ПИСЬМО О НАМЕРЕНИЯХ

Описание

МЕТОД, ПОЗВОЛЯЮЩИЙ СОСТАВИТЬ КОНТРАКТ, КОТОРЫЙ ЯВЛЯЕТСЯ КОРОТКИМ, ТАКЖЕ ОЧЕНЬ ПРОСТЫМ, А С ЮРИДИЧЕСКОЙ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ОПИСАН ТАК, ЧТО НЕ ОБЯЗЫВАЕТ К КОНКРЕТНЫМ ДЕЙСТВИЯМ ИЛИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАМ, ВЫРАЖАЕТ ТОЛЬКО ПРЕДВАРИТЕЛЬНУЮ ВОЛЮ СТОРОН ОТНОСИТЕЛЬНО БУДУЩЕЙ БИЗНЕС-СИТУАЦИИ / БИЗНЕС-ОЖИДАНИЙ.

Преимущества

(A) ПОДХОД, КОТОРЫЙ ОСОБЕННО ЭФФЕКТИВЕН В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖИ B2B / B2G ПРОДУКТОВ — ЕСЛИ ПАРТНЕР РЕШАЕТСЯ ПОДПИСАТЬ ПИСЬМО О НАМЕРЕНИЯХ (УЧИТЫВАЯ АДМИНИСТРАТИВНУЮ НАГРУЗКУ, СВЯЗАННУЮ С ОБРАБОТКОЙ ДОКУМЕНТА), ЭТО ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ОН ЗАИНТЕРЕСОВАН В СОТРУДНИЧЕСТВЕ В БУДУЩЕМ (B) ПИСЬМА О НАМЕРЕНИЯХ ХОРОШО ВЫГЛЯДЯТ В КАЧЕСТВЕ ПРИЛОЖЕНИЯ К ПРЕЗЕНТАЦИЯМ ИЛИ ДРУГИМ ДОКУМЕНТАМ, НЕОБХОДИМЫМ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ, НАПРИМЕР, ФИНАНСИРОВАНИЯ ИЛИ ДОСТУПА К ПРОГРАММЕ

Недостатки

(A) ПИСЬМО О НАМЕРЕНИЯХ НЕ ГАРАНТИРУЕТ ПОКУПКУ ИЛИ СОТРУДНИЧЕСТВО, ЧТО СНИЖАЕТ ЕГО ВАЖНОСТЬ — ЭТО ЛИШЬ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ ВЫРАЖЕНИЕ ВОЛИ СТОРОН, НЕ ОБЯЗЫВАЮЩЕЕ НИКУЮ ИЗ СТОРОН СОБЛЮДАТЬ СОДЕРЖИМОЕ (B) РЕАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ МОЖЕТ БЫТЬ ИСКАЖЕН СИЛОЙ СЕТИ; ПАРТНЕРЫ МОГУТ ХОТЕТЬ ПОДПИСАТЬ ПИСЬМА ПО ПРИЧИНАМ, НЕ СВЯЗАННЫМ С ЦЕННОСТНЫМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ

Время подготовки

~ 2 НЕДЕЛИ

Сила доказательств

НИЗКАЯ

Изображение

Пример 1

ARMEDI.CO

СТАРТАП ARMEDI.CO, РАЗРАБАТЫВАЯ СОВРЕМЕННОЕ РЕШЕНИЕ В ОБЛАСТИ ОКАЗАНИЯ ТЕЛЕМЕДИЦИНСКИХ УСЛУГ, ДОКАЗАЛ ОБОСНОВАННОСТЬ ПЛАНИРУЕМОГО К ВНЕДРЕНИЮ ПРОЕКТА В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОВЕДЕНИЯ РЯДА ТЕСТОВ / БИЗНЕС-ЭКСПЕРИМЕНТОВ В МОДЕЛИ LEAN. ОДНОЙ ИЗ ФОРМ ВАЛИДАЦИИ БИЗНЕС-КОНЦЕПЦИИ БЫЛО ПОДПИСАНИЕ ПИСЕМ О НАМЕРЕНИЯХ С МЕДИЦИНСКИМИ ЦЕНТРАМИ, ПРЕДСТАВИТЕЛИ КОТОРЫХ ВЫРАЖАЛИ ИНТЕРЕС К ДЕЛОВОМУ ПАРТНЕРСТВУ, КОММЕРЧЕСКОМУ СОТРУДНИЧЕСТВУ В МОМЕНТ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОДУКТА. ПОМЕМО ФОРМАЛИЗОВАННОЙ ВОЛИ К СОТРУДНИЧЕСТВУ В ВИДЕ ПОДПИСАННОГО ПИСЬМА О НАМЕРЕНИЯХ ОТ ПАРТНЕРОВ, МЕДИЦИНСКИЕ ЦЕНТРЫ ТАКЖЕ УЧАСТВОВАЛИ В ПРОЕКТНЫХ РАБОТАХ, НАПРАВЛЕННЫХ, В ЧАСТНОСТИ, НА УКАЗАНИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЙ ПО СТРУКТУРЕ И ВНЕШНЕМ ВИДЕ ПРИЛОЖЕНИЯ, А ТАКЖЕ ПРЕДПОЧИТАЕМОЙ МОДЕЛИ ИНТЕГРАЦИИ РЕШЕНИЯ С ИНФОРМАЦИОННЫМИ СИСТЕМАМИ МЕДИЦИНСКИХ УЧРЕЖДЕНИЙ. КРОМЕ ТОГО, ПИСЬМО О НАМЕРЕНИЯХ СЛУЖИЛО ARMEDI.CO КАК МАТЕРИАЛИЗАЦИЯ ВОЛИ К СОТРУДНИЧЕСТВУ С ДЕЛОВЫМИ ПАРТНЕРАМИ, ЧТО ТАКЖЕ ПОМОГЛО КОМАНДЕ ПОЛУЧИТЬ ФИНАНСИРОВАНИЕ — ПОЧТИ 1 МЛН ЗЛОТЫХ — НА ДАЛЬНЕЙШЕЕ РАЗВИТИЕ ПРОЕКТА. ПИСЬМО О НАМЕРЕНИЯХ ПОДТВЕРЖДАЕТ ОБОСНОВАННОСТЬ РЕАЛИЗАЦИИ БИЗНЕСА, МОЖЕТ ТАКЖЕ ПОВЫШАТЬ ДОСТОВЕРНОСТЬ СТАРТАПА В СТРЕМЛЕНИИ ДОСТИЧЬ ДОЛГОСРОЧНЫХ ЦЕЛЕЙ.