СИМУЛЯЦИЯ ПРОДАЖ

Описание

МЕТОД, СОСТОЯЩИЙ В СИМУЛЯЦИИ ПРОЦЕССА ПРОДАЖИ ТАКИМ ОБРАЗОМ, ЧТО ПОЗВОЛЯЕТ КЛИЕНТУ ПРОЙТИ ТОЛЬКО ЧАСТЬ ПРОДАЖНОГО ПУТИ, ЧТОБЫ ЕГО НАМЕРЕНИЕ / ЖЕЛАНИЕ КУПИТЬ БЫЛО ВЫРАЖЕНО. ДАННЫЙ ПОДХОД ОСОБЕННО ПРИМЕНИМ В ОФФЛАЙН-ПРОДАЖАХ (ФИЗИЧЕСКИЕ МАГАЗИНЫ), ТАК КАК ПРОДАВЕЦ МОЖЕТ ОБЪЯСНИТЬ, ПОЧЕМУ НЕ МОЖЕТ ПРОДАТЬ ПРОДУКТ.

Преимущества

(A) ПРИМЕНЕНИЕ ЭТОЙ ТАКТИКИ ПОЗВОЛЯЕТ ПРОВЕСТИ ВАЛИДАЦИЮ РАЗЛИЧНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ ИЛИ БИЗНЕС-МОДЕЛИ (НАПРИМЕР, ЦЕНЫ) (B) СИЛЬНОЙ СТОРОНОЙ ЯВЛЯЕТСЯ ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ДОКАЗАТЕЛЬСТВ — ЖЕЛАНИЕ КЛИЕНТА КУПИТЬ ВЫРАЖЕНО НАПРЯМУЮ И ЯСНО.

Недостатки

(A) В СЛУЧАЕ ВСТРЕЧИ С КЛИЕНТОМ, КОТОРЫЙ НЕ ПОНИМАЕТ ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ, ОТКАЗ В ПРОДАЖЕ МОЖЕТ БЫТЬ ТРУДНО ПОНЯТ — УРОВЕНЬ РАЗОЧАРОВАНИЯ КЛИЕНТА МОЖЕТ БЫТЬ ВЫСОКИМ, ЧТО ВЛИЯЕТ НА ВОЗМОЖНУЮ БУДУЩУЮ ПОКУПКУ (B) ТЕХНИКА ТРЕБУЕТ ВОВЛЕЧЕНИЯ РЕСУРСОВ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТА, НО ПОЗЖЕ НЕ МОЖЕТ МОНОЕТИЗИРОВАТЬСЯ НА НЁМ; ВОЗНИКАЮТ ЗАТРАТЫ, НО ПРИХОДЫ НЕ ПОЯВЛЯЮТСЯ, ХОТЯ ПОТЕНЦИАЛЬНО МОГЛИ БЫ.

Время подготовки

~ 6 НЕДЕЛЬ

Уровень доказательств

ВЫСОКИЙ

Изображение

Пример 1

TESLA

TESLA MOTORS СОБРАЛА БОЛЕЕ 276 000 ЗАЯВОК НА ПОКУПКУ МОДЕЛИ 3. КАЖДЫЙ ЧЕЛОВЕК, ЖЕЛАВШИЙ ОБЕСПЕЧИТЬ СЕБЕ ВОЗМОЖНОСТЬ КУПИТЬ АВТОМОБИЛЬ В МОМЕНТ ЕГО ПРОИЗВОДСТВА, ДОЛЖЕН БЫЛ ВНЕСТИ ДЕПОЗИТ В 1000 $. ЭТО СОСТАВЛЯЕТ АСТРОНОМИЧЕСКУЮ СУММУ В 276 МЛН $ В ВИДЕ ФИЗИЧЕСКИХ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ ОТ БУДУЩИХ КЛИЕНТОВ ЗА БОЛЕЕ ЧЕМ ГОД ДО... ВЫХОДА TESLA MODEL 3 С ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ЛИНИИ. ДОХОД ОТ ПРОДАЖИ ЭТОЙ ВЕРСИИ TESLA В МОМЕНТ ПОСТАВКИ АВТОМОБИЛЯ КОНЕЧНОМУ КЛИЕНТУ ОЦЕНИВАЕТСЯ ПРАКТИЧЕСКИ В 10 МИЛЛИАРДОВ ДОЛЛАРОВ. ВСЯ ПРЕДПРОДАЖНАЯ КАМПАНИЯ ПРОДОЛЖАЛАСЬ ВСЕГО ЛИШЬ НЕСКОЛЬКО ДНЕЙ И БЫЛА ПРОФЕССИОНАЛЬНО ПРОВЕДЕНА С МАКСИМАЛЬНОЙ ТОЧНОСТЬЮ. ПРЕЗЕНТАЦИЯ МОДЕЛИ 3 БЫЛА ПРОВЕДЕНА ЛИЧНО ВЛАДЕЛЬЦЕМ КОМПАНИИ ИЛОНОМ МАСКОМ, А ВОЗМОЖНОСТЬ ПОТРАТИТЬ НОВЫЙ АВТОМОБИЛЬ ВО ВРЕМЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ, В ТОМ ЧИСЛЕ НА ВЫСТАВКЕ, ТОЛЬКО РАЗЖИГАЛА ЖЕЛАНИЕ ФАНАТОВ TESLA ИЗ КАЛИФОРНИИ. МОЖНО БЫЛО ПОТРАТИТЬ АВТОМОБИЛЬ, «ПОНЮХАТЬ» — ЭТО БЫЛО ДОСТАТОЧНО, ЧТОБЫ ЗАПУСТИТЬ МЕХАНИЗМ И СОБРАТЬ 276 ТЫСЯЧ ЗАЯВОК ВСЕГО ЗА 2 ДНЯ! ТАКТИКА СИМУЛЯЦИИ ПРОДАЖ СРАБОТАЛА — В ЭТОМ И ДРУГИХ СЛУЧАЯХ!