БАРТЕР
Оплата
ЕДИНОВРЕМЕННАЯ
Кратко
ИЗВЕСТНА ПОСЛОВИЦА «ЧТО-ТО ЗА ЧТО-ТО». ЧАСТО ТАКЖЕ СЛЫШИМ «БЕСПЛАТНО УМЕР». НО ЧТО, ЕСЛИ ОДНА ИЗ СТОРОН НЕ ИМЕЕТ НАЛИЧНЫХ ДЕНЕГ, НО ОЧЕНЬ НУЖДАЕТСЯ В ПОДДЕРЖКЕ, РЕСУРСЕ И Т.Д.? В ЭТОМ СЛУЧАЕ ПОЯВЛЯЕТСЯ МОДЕЛЬ — ИЗВЕСТНАЯ ЕЩЁ СО ВРЕМЁН АНТИЧНОСТИ — НАЗЫВАЕМАЯ БАРТЕРОМ, ТО ЕСТЬ БЕЗНАЛИЧНЫМ ОБМЕНОМ ТОВАРОВ (ПРОДУКТОВ ИЛИ УСЛУГ) МЕЖДУ КОМПАНИЯМИ. УСЛОВИЕ ОДНО: ДОЛЖНЫ СУЩЕСТВОВАТЬ ДВЕ СТОРОНЫ, ЖЕЛАЮЩИЕ — БЕЗ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА $$$ — ОСУЩЕСТВИТЬ ОПРЕДЕЛЁННЫЙ ОБМЕН / СДЕЛКУ. И ИМЕННО КОМПАНИЯ JERONIMO MARTINS POLSKA РЕШИЛА ПРЕДОСТАВЛЯТЬ СВОИ ПРОДУКТЫ DADA В МОДЕЛИ БАРТЕРА: СВЕЖЕРОЖДЁННЫЙ РОДИТЕЛЬ РЕБЁНКА ПОЛУЧАЛ PR BOX С ПОДГУЗНИКАМИ, САЛФЕТКАМИ, БУМАЖНЫМИ ПАЛОЧКАМИ ДЛЯ УХОДА ЗА РЕБЁНКОМ В ОБМЕН НА... ПРИВЯЗАННОСТЬ К БРЕНДУ, ТЁПЛОЕ СЛОВО В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ ИЛИ СРЕДИ КРУГА ЗНАКОМЫХ, А ЛУЧШЕ — БУДУЩИХ РОДИТЕЛЕЙ.
Подробно
В ДРЕВНИЕ ВРЕМЕНА, ДО ТОГО КАК ФЕНИКИЙЦЫ ИЗОБРЕЛИ ДЕНЬГИ, ТОРГОВЛЯ БЫЛА ОБМЕННОЙ, ТОВАР МЕНЯЛИ НА ТОВАР. БАРТЕР — ЭТО НОВОЕ СЛОВО, ЗАИМСТВОВАННОЕ ИЗ АНГЛИЙСКОГО, ОБОЗНАЧАЮЩЕЕ ТАКЖЕ ОБМЕННУЮ ТОРГОВЛЮ — БЕЗ УЧАСТИЯ ДЕНЕГ — НО УЖЕ СОВРЕМЕННУЮ. ЧАЩЕ ВСЕГО БАРТЕР ИСПОЛЬЗУЕТСЯ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ. СТОЛЬКО ТЕОРИИ, А ТЕПЕРЬ ПРАКТИКА. СКОЛЬКО РАЗ ВЫ ПОЛУЧАЛИ У ВРАЧА (НАПРИМЕР, ДЕРМАТОЛОГА) ТАК НАЗЫВАЕМЫЙ ПОДАРОК В ВИДЕ КРЕМА ДЛЯ ЛИЦА? СКОЛЬКО РАЗ ПРИ ЗАКАЗЕ ТОВАРА В ИНТЕРНЕТЕ, НАПРИМЕР, БАДОВ, ВИТАМИНОВ ИЛИ ОБЫЧНЫХ ПОВСЕДНЕВНЫХ ТОВАРОВ, В ПАКЕТИК ДОБАВЛЯЛИСЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ, ЧАЩЕ ВСЕГО В МИНИ-ФОРМАТЕ? ВЫ СТАЛИ ЖЕРТВОЙ ХОРОШО СПЛАНИРОВАННОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ КАМПАНИИ И СТОРОНОЙ БАРТЕРНОГО ОБМЕНА (ЗДЕСЬ МЫ ВИДИМ ВАРИАЦИЮ БАРТЕРА: ВЫ КУПИЛИ ПРОДУКТ, НО ПОЛУЧЕННЫЕ «ПОДАРКИ» — БЕСПЛАТНО — ДОЛЖНЫ ПОДСТИМУЛИРОВАТЬ ВАС В БУДУЩЕМ ВЫПОЛНИТЬ ДЕЙСТВИЕ, НАПРИМЕР, ОПУБЛИКОВАТЬ НЕСКОЛЬКО ТЁПЛЫХ СЛОВ О КОМПАНИИ В ИНТЕРНЕТЕ). БАРТЕР МОЖЕТ БЫТЬ ЧАСТИЧНО НЕОСОЗНАННЫМ, КАК ОПИСАНО ВЫШЕ, КОГДА ОДНА ИЗ СТОРОН ЭТОЙ БЕЗНАЛИЧНОЙ СДЕЛКИ НЕ ПОЛНОСТЬЮ ОСОЗНАЁТ, ЧТО СТАЛА «ЖЕРТВОЙ» БАРТЕРА (ЭТО ТАКАЯ СОВРЕМЕННАЯ ФОРМА БАРТЕРА...). КЛАССИЧЕСКИЙ БАРТЕР МОЖЕТ БЫТЬ ТОЧНО, СКРУПУЛЁЗНО И ПРОФЕССИОНАЛЬНО СПЛАНИРОВАН, ЗА КРУГЛЫМ СТОЛОМ, ЗА КОТОРЫМ СИДЯТ ДВЕ ИЛИ БОЛЕЕ КОМПАНИЙ, КОТОРЫЕ ПОТОМ ДОГОВАРИВАЮТСЯ: «МЫ ДАДИМ ТЕБЕ ЭТО, А ТЫ ДАШЬ НАМ В ОБМЕН ЧТО-ТО ДРУГОЕ»...
Преимущества
(I) ЕСЛИ СУЩЕСТВУЕТ БИЗНЕС-СИНЕРГИЯ, В РАМКАХ КОТОРОЙ МОЖНО ДОСТИЧЬ БИЗНЕС-ВЫГОДЫ — НАПРИМЕР, МАРКЕТИНГОВОЙ — В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРИМЕНЕНИЯ БАРТЕРА — ТО ПОЧЕМУ БЫ НЕ ПОПРОБОВАТЬ «МОНИТИЗАЦИЮ» БИЗНЕСА ИМЕННО В ЭТОЙ МОДЕЛИ? (II) ДЕФИЦИТНЫМ РЕСУРСОМ В КОМПАНИИ МОЖЕТ БЫТЬ «НАЛИЧНЫЕ», А ОГРАНИЧЕНИЕ РАСХОДОВ НЕОБХОДИМО КОМПАНИИ КАК ВОЗДУХ — БАРТЕР НЕ ТРЕБУЕТ ДЕНЕГ, ПОЭТОМУ МОЖЕТ ДАТЬ КОМПАНИИ МНОГО НЕОБХОДИМОГО ДЫХАНИЯ И СПОКОЙСТВИЯ
Недостатки
(I) КОМПАНИЯ НЕ МОЖЕТ ПОДДЕРЖИВАТЬ ПОЗИТИВНЫЙ CASH-FLOW (ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК) ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО НА ОСНОВЕ ЭТОЙ ТАКТИКИ — ЭТА ТАКТИКА ЯВЛЯЕТСЯ ДОПОЛНЕНИЕМ К ОСНОВНОЙ МОДЕЛИ ЗАРАБОТКА И ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНА БЫТЬ ОКРУЖЕНА ФУНДАМЕНТАЛЬНЫМИ ТАКТИКАМИ (II) КАК БЫТЬ УВЕРЕННЫМ, ЧТО БАРТЕРНОЕ СОГЛАШЕНИЕ ЯВЛЯЕТСЯ СИММЕТРИЧНЫМ И НЕ ПРИВОДИТ К ЗНАЧИТЕЛЬНЫМ ДИСБАЛАНСАМ, А ВОЗМОЖНО, И К УБЫТКАМ ДЛЯ ОДНОЙ ИЗ СТОРОН СДЕЛКИ?
На практике
DADA
«ПАКЕТ ПРИВЕТСТВИЯ DADA» — ЭТО АКЦИЯ JERONIMO MARTINS POLSKA (ВЛАДЕЛЕЦ СЕТИ BIEDRONKA) ДЛЯ РОДИТЕЛЕЙ И ИХ ДЕТЕЙ. ДЕТИ, РОЖДЁННЫЕ В 2020 ГОДУ, ПОЛУЧИЛИ СПЕЦИАЛЬНО ПОДГОТОВЛЕННЫЕ ПАКЕТЫ С, ВЕРОЯТНО, САМЫМИ НЕОБХОДИМЫМИ АКСЕССУАРАМИ ДЛЯ ЛЮБОГО МАЛЫША: ПОДГУЗНИКИ И ВЛАЖНЫЕ САЛФЕТКИ (КОНЕЧНО ЖЕ ФИРМЫ DADA). ПАКЕТЫ С НАБОРАМИ — ЭТО НИЧТО ИНОЕ, КАК «ПРОМОУПАКОВКИ», ЦЕЛЬ КОТОРЫХ — ЗАСТАВИТЬ РОДИТЕЛЯ ПРИВЯЗАТЬСЯ К ДАННОМУ БРЕНДУ — ЗДЕСЬ DADA (НЕ ТАК ИЗВЕСТНАЯ, КАК PAMPERS, НЕ ПОЛУЧАЮЩАЯ ТАКОГО БОЛЬШОГО ИНТЕРЕСА, КАК ЭТОТ АМЕРИКАНСКИЙ БРЕНД, НО ЗАТО... БОЛЕЕ ДЕШЁВАЯ). ЭТИ 14 ПОДГУЗНИКОВ, УПАКОВАННЫХ В УПОМЯНУТЫЙ PR BOX, ОТПРАВЛЕННЫЙ ПОЛЬСКИМ СЕМЬЯМ ПОЧТОЙ ПОЛЬСКОЙ (ПАРТНЁР В АКЦИИ), ХВАТИТ НА 2 ДНЯ (ДЛЯ ОЧЕНЬ РАСТОЧИТЕЛЬНЫХ РОДИТЕЛЕЙ) И 3 ДНЯ (ДЛЯ ТЕХ, КТО БОЛЕЕ ЭКОНОМНО ПОДХОДИТ К ВОПРОСУ...). А ЧТО ДАЛЬШЕ? ДАЛЬШЕ — ЕСТЕСТВЕННО: В ЭТОЙ БАРТЕРНОЙ СДЕЛКЕ ДОЛЖНА АКТИВИРОВАТЬСЯ ВТОРАЯ СТОРОНА, ТО ЕСТЬ РОДИТЕЛЬ — ОН МОЖЕТ СДЕЛАТЬ ЭТО, КУПИВ КОММЕРЧЕСКИ ПОДГУЗНИКИ В СЕТИ BIEDRONKA (ИЛИ HEBE), А ТАКЖЕ МОЖЕТ АКТИВИРОВАТЬ СВОИ СУПЕРСПОСОБНОСТИ, ТО ЕСТЬ ИНИЦИИРОВАТЬ «ШЁПОТНЫЙ МАРКЕТИНГ» И ПОДЕЛИТЬСЯ ВПЕЧАТЛЕНИЯМИ С ДРУГИМИ РОДИТЕЛЯМИ, ВЫЛОЖИТЬ ФОТО PR BOX В ИНТЕРНЕТ. СДЕЛКА WIN-WIN, ПОТОМУ ЧТО ИМЕННО ТАКОЕ ЛИЦО ИМЕЕТ БАРТЕР: ОН ЭФФЕКТИВЕН ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА ОБЕ СТОРОНЫ СДЕЛКИ (ОСОЗНАННО ИЛИ НЕОСОЗНАННО, ЧТО ЯВЛЯЮТСЯ ЧАСТЬЮ БАРТЕРНОГО ОБМЕНА) ВОВЛЕКАЮТСЯ В ПРОЦЕСС.
HORMEL FOODS CORPORATION
АМЕРИКАНСКАЯ ПРОДОВОЛЬСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ СО ШТАБ-КВАРТИРОЙ В АУСТИНЕ ОТКАЗАЛАСЬ ОТ СВОЕГО БИЗНЕСА, СВЯЗАННОГО С ПРОИЗВОДСТВОМ И ПРОДАЖЕЙ «МОРОЖЕНЫХ ПРОДУКТОВ», КОТОРЫЙ ПЕРЕСТАЛ СООТВЕТСТВОВАТЬ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ, В ОБМЕН НА ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОДВИЖЕНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КАНАЛОВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ПАРТНЁРСКИХ КОМПАНИЙ В РАМКАХ ЗАКЛЮЧЕННОГО БАРТЕРНОГО СОГЛАШЕНИЯ
ROSSMAN
СОЗДАТЕЛЬ ПРОГРАММЫ «ROSSNĘ» ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ ЖЕНЩИН И РОДИТЕЛЕЙ ДЕТЕЙ ДО 10 ЛЕТ — КАК КЛИЕНТ, ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ РЯД СКИДОК, СЮРПРИЗОВ, АКЦИЙ, ПРЕИМУЩЕСТВ, СВЯЗАННЫХ С ПОКУПКОЙ ТОВАРОВ ДЛЯ МЛАДЕНЦЕВ, А ТАКЖЕ ДЕТЕЙ ДОШКОЛЬНОГО И МЛАДШЕШКОЛЬНОГО ВОЗРАСТА; УСЛОВИЕ? ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ СВОИХ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ ПРИ СОЗДАНИИ ПРОФИЛЯ / КАРТЫ, НЕОБХОДИМОЙ ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОГРАММЫ