БЕЛАЯ МАРКА
Оплата
ПОВТОРЯЕМАЯ
Кратко
МУДРОСТЬ ЗРЕЛЫХ КОМПАНИЙ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ТОМ, ЧТО НЕ ВСЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ ДОЛЖНЫ ВЕСТИСЬ «IN-HOUSE», ЧТО НЕ КАЖДЫЙ ЭЛЕМЕНТ БИЗНЕСА ДОЛЖЕН БЫТЬ НА 100% СОБСТВЕННЫМ И ПОЛНОСТЬЮ КОНТРОЛИРУЕМЫМ. ИМЕННО ТАКТИКА «WHITE-LABEL» ПОЗВОЛЯЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ МОДУЛИ ДРУГИХ КОМПАНИЙ В МОДЕЛИ, В КОТОРОЙ КЛИЕНТ НЕ ВИДИТ, ЧТО ДАННЫЙ КОМПОНЕНТ (НАПРИМЕР, ПЛАТЕЖНЫЙ ШЛЮЗ BLUE MEDIA) НА САЙТЕ ПРИНАДЛЕЖИТ КОМУ-ТО ЕЩЁ, ТО ЕСТЬ ВНЕШНЕМУ ПАРТНЁРУ, СТАРТАПУ, ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ. ДЛЯ НЕГО НЕ ВАЖНО, ЧТОБЫ КЛИЕНТЫ ЗНАЛИ, ЧЬИМ ПЛАТЕЖНЫМ ШЛЮЗОМ ОНИ ПОЛЬЗУЮТСЯ, ВАЖНО, ЧТОБЫ ОНИ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ИМ ПОЛЬЗОВАЛИСЬ — ВЕДЬ ЭТО КЛЮЧЕВОЙ ПОКАЗАТЕЛЬ УСПЕХА. ПОДПИСАН ЛИ ШЛЮЗ ТАК ИЛИ ИНАЧЕ — ЭТО УЖЕ ВТОРИЧНЫЙ В БИЗНЕСЕ ВОПРОС.
Подробно
СЛЫШАЛА ЛИ ТЫ КОГДА-НИБУДЬ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ OPEN INNOVATION? А МОЖЕТ, СЛЫШАЛА О СОТРУДНИЧЕСТВЕ CORPORATE-STARTUP? НО ВЫВОДИТСЯ, ЧТО ТЫ НАВЕРНЯКА СЛЫШАЛА О ПАРТНЕРСКОЙ МОДЕЛИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ МЕЖДУ КОРПОРАЦИЕЙ И СТАРТАПОМ, ПРАВДА? ИМЕННО — ТАКОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО В ЭПОХУ ЦИФРОВИЗИРОВАННОЙ, ГЛОБАЛИЗИРОВАННОЙ ЭКОНОМИКИ В XXI ВЕКЕ ПРОИСХОДИТ ОЧЕНЬ ЧАСТО. НЕКОТОРЫЕ СКАЖУТ, ЧТО ЭТО САМАЯ «ГОРЯЧАЯ» МОДЕЛЬ В ТРЕНДАХ БИЗНЕС-МОДЕЛИРОВАНИЯ. КАК НАБЛЮДАТЕЛИ, МЫ НЕ ВСЕГДА ВИДИМ — ИСПОЛЬЗУЯ ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГУ — ЧТО В ФОНЕ, ГДЕ-ТО НА ПЕРИФЕРИИ (ИЛИ В ЦЕНТРЕ?) ЭТОЙ УСЛУГИ НАХОДИТСЯ ТЕХНОЛОГИЯ КОМАНДЫ УЧЁНЫХ, МОЛОДЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, ОБЫЧНО: СТАРТАПА. БРЕНД КОРПОРАЦИИ ОСТАЁТСЯ НА ПЕРЕДНЕМ ПЛАНЕ, А БРЕНД СТАРТАПА СКРЫВАЕТСЯ НЕМНОГО В ФОНЕ. ПОЧЕМУ? ПОТОМУ ЧТО ТАКАЯ МОДЕЛЬ ПАРТНЁРСТВА И ЗАРАБОТКА, КОТОРУЮ ПРЕДСТАВИТЕЛИ КОРПОРАЦИИ И СТАРТАПА РЕШИЛИ РЕАЛИЗОВЫВАТЬ. КОРПОРАЦИЯ ОПИРАЕТСЯ НА РАЗВИВАЕМЫЙ ГОДАМИ БРЕНД И ДОСТОВЕРНОСТЬ, СТАРТАП ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ЭЛЕМЕНТ, КОТОРОГО У КОРПОРАЦИИ НЕТ И КОТОРЫЙ ОНА НЕ ХОЧЕТ РАЗВИВАТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНО. ОБЕ СТОРОНЫ ХОТЯТ ОПЕРИРОВАТЬСЯ НА УНИКАЛЬНЫХ ДЛЯ НИХ РЕСУРСАХ И КОМПЕТЕНЦИЯХ. И ЭТО ХОРОШО — УДАЧИ!
Преимущества
(I) ПАРТНЁР — ПОЛУЧАТЕЛЬ РЕШЕНИЯ ПОЛУЧАЕТ ДОСТУП К ТЕХНОЛОГИИ ИЛИ УСЛУГЕ, СОЗДАНИЕ КОТОРОЙ ЗАНЯЛО БЫ МНОГО ВРЕМЕНИ И ПОТРАТИЛО РЕСУРСЫ (II) СТАРТАП — ИСПОЛЬЗУЯ ЭТУ ТАКТИКУ, КОМПАНИЯ МОЖЕТ РАБОТАТЬ С ПАРТНЁРОМ, С КОТОРЫМ ИНАЧЕ НЕ НАЧАЛА Б СОТРУДНИЧЕСТВО (III) СТАРТАП — ПОСТАВЩИК РЕШЕНИЯ ПОЛУЧАЕТ НАДЁЖНОГО ДЕЛОВОГО ПАРТНЁРА, КОТОРЫЙ (ПО ПРАВИЛУ) ОБЛАДАЕТ СИЛЬНЫМИ ПРОДАЖНЫМИ ПОЗИЦИЯМИ
Недостатки
(I) А ЧТО ЕСЛИ ПАРТНЁРСТВО РЕАЛИЗОВЫВАЛОСЬ ПО МОДЕЛИ «ALL-IN», ТО ЕСТЬ КАЖДАЯ СТОРОНА РАССЧИТЫВАЛА НА ТО, ЧТО ДРУГАЯ СТОРОНА ОСТАНЕТСЯ СТРАТЕГИЧЕСКИМ ПАРТНЁРОМ НА ДОЛГОЕ ВРЕМЯ — ТАКОЕ СОГЛАШЕНИЕ ДЖЕНТЛЬМЕНОВ, И ОДНА ИЗ СТОРОН БЫСТРО ВЫХОДИТ ИЗ ПАРТНЁРСТВА... И ЧТО? ПРОБЛЕМА... (II) ЭТА ТАКТИКА НЕ ФОРМИРУЕТ ИМИДЖ И УЗНАВАЕМОСТЬ КОМПАНИИ, ЕСЛИ ПАРТНЁР ВЫХОДИТ ИЗ СОТРУДНИЧЕСТВА — СТАРТАП ОСТАЁТСЯ НИ С ЧЕМ: БЕЗ КЛИЕНТОВ, БЕЗ КАНАЛОВ, БЕЗ БРЕНДА
На практике
BLUE MEDIA
МЫ УЖЕ ЗНАЕМ, ЧТО WHITE LABEL — ЭТО ПРОДУКТЫ ИЛИ УСЛУГИ, ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ ДРУГИМ КОМПАНИЯМ БЕЗ МАРКИРОВКИ ПРОДУКТА КАК СОБСТВЕННОГО. ПРОСТО? ДА. ТЕПЕРЬ ПРИМЕР — ВЕДЁШЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН. СОГЛАСНО КЛАССИЧЕСКОМУ ОПРЕДЕЛЕНИЮ МАГАЗИНА, В МАГАЗИНЕ ДЕЛАЮТ ПОКУПКИ. ЧТОБЫ ПОЗВОЛИТЬ КЛИЕНТУ СДЕЛАТЬ ПОКУПКУ, ОДНИМ ИЗ НЕОБХОДИМЫХ ШАГОВ ЯВЛЯЕТСЯ ДОБАВЛЕНИЕ ТАК НАЗЫВАЕМОГО ПЛАТЕЖНОГО ШЛЮЗА. ТЕБЕ ВАЖНО, ЧТОБЫ КЛИЕНТ — ВО ВРЕМЯ ЗАВЕРШЕНИЯ ТРАНЗАКЦИИ — НЕ БЫЛ ПЕРЕНАПРАВЛЕН НА ВНЕШНЮЮ СТРАНИЦУ ОПЕРАТОРА, А ВЕСЬ ПРОЦЕСС ПРОИСХОДИЛ НА ТВОЁМ САЙТЕ МАГАЗИНА. ЭТО ВОЗМОЖНО? КОНЕЧНО! БЛАГОДАРЯ РЕШЕНИЮ ОНЛАЙН-ПЛАТЕЖЕЙ BLUE MEDIA МОЖНО ИНТЕГРИРОВАТЬ ПЛАТЕЖИ ОНЛАЙН ОТ ВНЕШНЕГО ПОСТАВЩИКА В ТВОЙ МАГАЗИН НА ОСНОВЕ МОДЕЛИ «WHITE-LABEL».
TESCO
КОМПАНИЯ ИМЕЕТ ЦЕЛЫЙ КАТАЛОГ ПРОДУКТОВ (НАПРИМЕР, ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ), КОТОРЫЕ ПРОДАЁТ ПОД СОБСТВЕННЫМ БРЕНДОМ, ФАКТИЧЕСКИ ИХ ПРОИЗВОДИТ КТО-ТО ДРУГОЙ
FENTY BEAUTY
ЭТО ЛИНИЯ КОСМЕТИКИ, СОЗДАННАЯ РИАННОЙ, ФАКТИЧЕСКИ ПРОИЗВОДИТ ЕЁ ДРУГАЯ КОМПАНИЯ — KENDO BRANDS