ДИНАМИЧЕСКИЕ ЦЕНЫ
Оплата
ЕДИНОВРЕМЕННАЯ
Кратко
«МНЕ УДАЛОСЬ КУПИТЬ БИЛЕТ В НЕАПОЛЬ ЗА 49 ЗЛОТЫХ!» — ИНОГДА ТАК ГОВОРЯТ. ПОЧЕМУ? НЕ РАССЧИТАЛ ЛИ ЭТО РАЙАНЭЙР? НА САМОМ ДЕЛЕ РАССЧИТАЛ И ВЫГОДНО БЫЛО ПРОДАТЬ ЭТОТ РЕЙС ИМЕННО ПО ТАКОЙ ЦЕНЕ. МОЖЕТ, ПРОСМОТРЕН НИЗКИЙ СПРОС? ИЛИ НИЗКИЙ СЕЗОН? А МОЖЕТ, ПРОСТО ПЛАН ВИРУСНОЙ КАМПАНИИ, ЧТОБЫ ЛЮДИ НАЧАЛИ ИНТЕРЕСОВАТЬСЯ РЕЙСОМ, ИСКАТЬ, КОММЕНТИРОВАТЬ, А ПОТОМ КУПИТЬ БИЛЕТ... ПО ГОРАЗДО ВЫСОКОЙ ЦЕНЕ. А ЦЕНА ВЫРОСЛА ИМЕННО (КОГДА МЫ ПИШЕМ ЭТУ КАРТУ) ДО 249 ЗЛОТЫХ... ТАК РАБОТАЕТ МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ «DYNAMIC PRICING» (ДИНАМИЧЕСКОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ).
Подробно
СТРАТЕГИЯ МОНЕТИЗАЦИИ, НАЗЫВАЕМАЯ «ДИНАМИЧЕСКИЕ ЦЕНЫ» (С АНГЛ. DYNAMIC PRICING), ПОЗВОЛЯЕТ ПРИМЕНЯТЬ ПОДХОД, ПРИ КОТОРОМ ЦЕНА ПРОДУКТА / УСЛУГИ ОБНОВЛЯЕТСЯ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ. ЦЕНА ГИБКО ПОДСТРАИВАЕТСЯ ПОД РЫНОЧНУЮ СИТУАЦИЮ, УЧИТЫВАЯ ТАКИЕ ФАКТОРЫ, КАК: (А) ЦЕНЫ КОНКУРЕНТОВ ИЛИ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ТОВАРОВ, (Б) ВРЕМЯ ГОДА / СЕЗОННОСТЬ, ИЛИ ДАЖЕ (В) ФОРС-МАЖОР — НЕОЖИДАННЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ НА МИКРО- И МАКРОЭКОНОМИЧЕСКОМ УРОВНЕ. КОМПАНИИ МОГУТ ИЗМЕНЯТЬ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ АЛГОРИТМОВ, УЧИТЫВАЮЩИХ ЦЕНЫ КОНКУРЕНТОВ, СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ, А ТАКЖЕ ДРУГИЕ ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ РЫНКА. ПРИМЕНЕНИЕ ТАКОГО ПОДХОДА ТРЕБУЕТ ОТ КОМПАНИЙ НАВЫКОВ СБОРА И АНАЛИЗА ДАННЫХ, ЧТОБЫ ТОЧНО ПОДСТРОИТЬСЯ ПОД РЫНОЧНУЮ СИТУАЦИЮ. ЭТА ТАКТИКА ИНОГДА НАЗЫВАЕТСЯ «VALUE-BASED PRICING» (ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЦЕННОСТИ), ИЛИ, ПО МНЕНИЮ НЕКОТОРЫХ, ОТНОСИТСЯ К ПОДХОДАМ, ОСНОВАННЫМ НА ТОМ, СКОЛЬКО КЛИЕНТ ГОТОВ ЗАПЛАТИТЬ ЗА КОНКРЕТНУЮ ЦЕННОСТЬ / ВЫГОДУ.
Преимущества
(I) ВОЗМОЖНОСТЬ ГЕНЕРИРОВАТЬ НЕПРОПОРЦИОНАЛЬНО ВЫСОКИЕ ДОХОДЫ ПО СРАВНЕНИЮ С РАСХОДАМИ — ИНАЧЕ ГОВОРЯ, МАРЖА В ЭТОМ ПОДХОДЕ МОЖЕТ БЫТЬ ЧРЕЗВЫЧАЙНО ВЫСОКОЙ (II) ПОДХОД УЧИТЫВАЕТ ФАКТИЧЕСКУЮ ПОКУПАТЕЛЬНУЮ СПОСОБНОСТЬ КЛИЕНТА, ЧТО ПОЗВОЛЯЕТ КОНТРОЛИРОВАТЬ ЗАПАСЫ ТОВАРОВ (ПОВЫШАТЬ ИЛИ СНИЖАТЬ ЦЕНЫ)
Недостатки
(I) ВАЖНЫМ РИСКОМ ЭТОГО ПОДХОДА ЯВЛЯЕТСЯ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОДНОГО И ТОГО ЖЕ ПРОДУКТА / УСЛУГИ ПО РАЗНЫМ ЦЕНАМ — ЕСЛИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ ЭТО ЗАМЕТИТ, ЕГО УРОВЕНЬ ДОВЕРИЯ К КОМПАНИИ МОЖЕТ СУЩЕСТВЕННО ПОСТРАДАТЬ (II) ХОРОШО НАСТРОЕННАЯ МОДЕЛЬ ПОДБОРА ЦЕН ПОД РЫНОЧНЫЕ УСЛОВИЯ — ЭТО ВРЕМЕННО И ФИНАНСОВО ЗАТРАТНЫЙ ПРОЦЕСС (ПРОЦЕСС, ПЕРСОНАЛ И Т.Д.)
На практике
RYANAIR
МОЖЕТ ЛИ БЫТЬ ТАК, ЧТО ПОЛЕТ ИЗ КРАКОВА В РИМ ОБОЙДЕТСЯ МНЕ НА 50% ДОРОЖЕ, ЧЕМ ЧЕЛОВЕКУ, СИДЯЩЕМУ РЯДОМ В САМОЛЕТЕ? ОТВЕТ ШОКИРУЮЩИЙ — ДА. ЭТО СВЯЗАНО С ПРИМЕНЕНИЕМ «DYNAMIC PRICING» В АВИАКОМПАНИЯХ, ТАКИХ КАК RYANAIR. КОГДА ИНФОРМАЦИЯ О ДОСТУПНЫХ РЕЙСАХ ПОЯВЛЯЕТСЯ ВПЕРВЫЕ, ЦЕНА С НАИБОЛЕЕЙ ВЕРОЯТНОСТЬЮ НИЗКАЯ. ПРОХОДЯТ ДНИ, НЕДЕЛИ, ЦЕНА РАСТЕТ, ДО ПОСЛЕДНИХ ЧАСОВ ПЕРЕД ВЫЛЕТОМ — ТАМ ЕСТЬ ШАНС НА ВЫГОДНУЮ ПОКУПКУ. ЭТО ТОЛЬКО ОДНА ИЗ МОДЕЛЕЙ, САМАЯ РАСПРОСТРАНЕННАЯ. ВАРИАЦИЙ ЭТОЙ МОДЕЛИ МНОГО. МОЖНО СДЕЛАТЬ УПРАЖНЕНИЕ: ВЫБЕРИТЕ КОНКРЕТНЫЙ РЕЙС, ОТКРОЙТЕ EXCEL И В ТЕЧЕНИЕ 3 МЕСЯЦЕВ ЗАПИСЫВАЙТЕ ЦЕНЫ НА БИЛЕТЫ ВЫБРАННОЙ АВИАКОМПАНИИ. ВЫ УВИДИТЕ, КАК АЛГОРИТМЫ «ПЫТАЮТСЯ» НАЙТИ ПРАВИЛЬНУЮ ЦЕНУ НА КОНКРЕТНЫЙ ДЕНЬ, УЧИТЫВАЯ МНОЖЕСТВО ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ: ИНТЕРЕС К РЕЙСУ, ПРОГНОЗ ПОГОДЫ И Т.Д. СИЛЬНЫХ СТОРОН У ЭТОЙ СТРАТЕГИИ МОНЕТИЗАЦИИ СТОЛЬКО ЖЕ, СКОЛЬКО И СЛАБЫХ. ВСЁ ЗАВИСИТ ОТ ТОГО, КУПИЛИ ЛИ МЫ БИЛЕТ ПО ВЫГОДНОЙ ЦЕНЕ ИЛИ ЖЕ ПРИШЛОСЬ ПОКУПАТЬ ДОРОГО. НО ПОМНИТЕ, ЧТО У НАС ВСЕГДА ЕСТЬ ВЫБОР: МЫ НЕ ОБЯЗАНЫ ПОКУПАТЬ, МОЖЕМ ЖДАТЬ... НОВОЙ ВЫГОДНОЙ ВОЗМОЖНОСТИ!
BOLT
НЕВИДИМАЯ РЫНОЧНАЯ РУКА В ОБРАЗЕ АЛГОРИТМА; ОТНОШЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ВОДИТЕЛЕЙ К ПАССАЖИРАМ ОПРЕДЕЛЯЕТ УРОВЕНЬ ЦЕН
RESERVED
ЗИМНЮЮ КУРТКУ ВЫ КУПИТЕ ДЕШЕВЛЕ ВЕСНОЙ, А МАЙКУ — ОСЕНЬЮ; ЦЕНА И СЕЗОННОСТЬ ИДУТ РУКА ОБ РУКУ