ФРАНШИЗА
Оплата
ПОВТОРЯЕМАЯ
Кратко
НАЧНЁМ С ВИКТОРИНЫ! ЕСЛИ В КОНДИТЕРСКОЙ РАБОТАЕТ КОНДИТЕР, ТО КТО РАБОТАЕТ В НЕ-КОНДИТЕРСКОЙ? ОТВЕТ ПРОСТ: НЕ-КОНДИТЕР. ИМЕННО ТАКАЯ ФРАНШИЗА FIT CAKE — ЕДИНСТВЕННАЯ НЕ-КОНДИТЕРСКАЯ В ПОЛЬШЕ. ХОТЯ КОМПАНИЯ ПОЯВИЛАСЬ ОТНОСИТЕЛЬНО НЕДАВНО, УЖЕ ИМЕЕТ БОЛЕЕ 50 ТОЧЕК В ПОЛЬШЕ, А ЕЩЁ 20 КАФЕ В СТАДИИ СТРОИТЕЛЬСТВА. КАК ЭТО ВОЗМОЖНО? ИМЕННО БЛАГОДАРЯ ПРИМЕНЕНИЮ МОДЕЛИ ФРАНШИЗЫ, КОТОРАЯ ПОЗВОЛЯЕТ СТРОИТЬ БИЗНЕС НА ОСНОВЕ KNOW-HOW, РАЗРАБОТАННОГО ДРУГОЙ СТОРОНОЙ, И МОЛНИЕНОСНО МАСШТАБИРОВАТЬ БИЗНЕС, ОБЕСПЕЧИВАЯ МОЛНИЕНОСНЫЙ РОСТ ДОХОДОВ. КОНЕЧНО, ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЭТОЙ МОДЕЛИ СТОИТ $$$ И ЗАКОННО ЗАЩИЩЕНО. С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ФРАНШИЗООБРАЗОВАТЕЛЯ, ИМЕЯ В КАРМАНЕ ВСЕГО 19 ТЫС. ЗЛОТЫХ, МОЖНО УЖЕ ЗАПУСТИТЬ БАЗОВУЮ ТОЧКУ СЕТИ ФРАНШИЗЫ FIT CAKE. САМАЯ ДОРОГАЯ И ЭКСКЛЮЗИВНАЯ ВЕРСИЯ ТОЧКИ FIT CAKE ОБОЙДЁТСЯ ПРИМЕРНО В 60 ТЫС. ЗЛОТЫХ.
Подробно
КАЖДАЯ ФРАНШИЗА СВОДИТСЯ К ПРОСТОМУ РАСЧЁТУ ВЫГОД — ДЛЯ ОБЕИХ СТОРОН СДЕЛКИ, ТО ЕСТЬ ФРАНШИЗООБРАЗОВАТЕЛЯ И ФРАНШИЗООБРАЗОВАТЕЛЯ. ЧТО ПРЕДЛАГАЕТ ФРАНШИЗОДАТЕЛЬ И ЧЕГО ОЖИДАЕТ ВЗАМЕН? ОЖИДАНИЯ ВКЛЮЧАЮТ РАСЧЁТ ВСЕХ ЗАТРАТ, СВЯЗАННЫХ С ЗАПУСКОМ И ВЕДЕНИЕМ БИЗНЕСА — ЧАСТО ЧАСТЬ РАСХОДОВ ОСТАЁТСЯ НА ФРАНШИЗОДАТЕЛЕ (НАПРИМЕР, ОБОРУДОВАНИЕ ТОЧКИ ФРАНШИЗЫ, ЕСЛИ В БИЗНЕСЕ ЕСТЬ ФИЗИЧЕСКИЕ ТОЧКИ, А ТАКЖЕ РЕМОНТЫ И ОБСЛУЖИВАНИЕ ОБОРУДОВАНИЯ), А ЧАСТЬ ОПЛАЧИВАЕТ ФРАНШИЗООБРАЗОВАТЕЛЬ (НАПРИМЕР, СОБСТВЕННЫЙ ВКЛАД НА СТАРТ, ПОКУПКА КАССОВОГО АППАРАТА, ЛИЦЕНЗИИ, А ТАКЖЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ И ПЕРСОНАЛЬНЫЕ РАСХОДЫ, ТАКИЕ КАК ZUS, ЗАТРАТЫ НА НАЙМ СОТРУДНИКОВ ИЛИ ЛИЦЕНЗИОННЫЙ ВЗНОС). ФРАНШИЗА — ЭТО ТАКЖЕ РЯД ЮРИДИЧЕСКИХ ДОКУМЕНТОВ, КОТОРЫЕ НУЖНО ПРОЧИТАТЬ, ОСВОИТЬ, ПОНЯТЬ (И В КОНЦЕ ПОДПИСАТЬ). ДОГОВОР ФРАНШИЗЫ, ФИНАНСОВЫЕ ГАРАНТИИ В ВИДЕ ВЕКСЕЛЯ, БАНКОВСКОЙ ГАРАНТИИ ИЛИ ДОВЕРЕННОСТИ — ЭТО ЛИШЬ НЕКОТОРЫЕ ИЗ ШИРОКОГО ПАКЕТА ОФИЦИАЛЬНЫХ ДОКУМЕНТОВ, КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ПРОРАБОТАНЫ В ПРОЦЕССЕ. ТАКТИКА МОНЕТИЗАЦИИ ПОД НАЗВАНИЕМ «ФРАНШИЗА» ПОДХОДИТ НЕ ТОЛЬКО ДЛЯ САМЫХ КРУПНЫХ И ЗРЕЛЫХ — В КОНЦЕ КОНЦОВ, КАЖДЫЙ ФРАНШИЗОДАТЕЛЬ КОГДА-ТО НАЧИНАЛ СВОЁ ДЕЛОВОЕ ПУТЕШЕСТВИЕ. ВСЁ ЧАЩЕ МЫ ВИДИМ НЕ ТОЛЬКО НОВЫЕ ГАСТРОНОМИЧЕСКИЕ БРЕНДЫ, ВОЗНИКАЮЩИЕ В ЭТОЙ МОДЕЛИ, НО И СОВЕРШЕННО ИНЫЕ, НАПРИМЕР, КУРЬЕРСКИЕ И ПОЧТОВЫЕ УСЛУГИ ИЛИ СТУДИИ ЗДОРОВЬЯ/ФИТНЕСА.
Преимущества
(I) ПРАКТИЧНОЕ РАЗДЕЛЕНИЕ ОБЯЗАННОСТЕЙ В ЭТОМ ДЕЛОВОМ ПАРТНЁРСТВЕ: КАЖДАЯ СТОРОНА СДЕЛКИ ФОКУСИРУЕТСЯ НА ТОМ, ЧТО У НЕЁ ЛУЧШЕ ВСЕГО ПОЛУЧАЕТСЯ: ФРАНШИЗОДАТЕЛЬ РАЗВИВАЕТ БРЕНД, А ФРАНШИЗООБРАЗОВАТЕЛЬ ЗАБОТИТСЯ О РАСШИРЕНИИ, ПРИВЛЕКАЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ (II) МАСШТАБИРОВАНИЕ БИЗНЕСА — ОБЕ СТОРОНЫ СДЕЛКИ СЛЕДЯТ ЗА ТЕМ, ЧТОБЫ БИЗНЕС РОС БЫСТРО, ЧТО ПРИВОДИТ К УВЕЛИЧЕНИЮ ФИНАНСОВЫХ ВЫГОД ДЛЯ ОБЕИХ СТОРОН ДОГОВОРА ФРАНШИЗЫ
Недостатки
(I) ФРАНШИЗООБРАЗОВАТЕЛЬ МОЖЕТ НЕСТИ ПОСЛЕДСТВИЯ ЗА ОШИБОЧНЫЕ ДЕЛОВЫЕ РЕШЕНИЯ ФРАНШИЗОДАТЕЛЯ — НЕСМОТРЯ НА «ОПЕРАЦИОННОЕ СОВЕРШЕНСТВО», НЕ ВСЁ В ЭТОЙ МОДЕЛИ ЗАВИСИТ ОТ УСИЛИЙ ФРАНШИЗООБРАЗОВАТЕЛЯ (II) ОГРАНИЧЕННАЯ ПРАВОМОЧНОСТЬ ФРАНШИЗООБРАЗОВАТЕЛЯ В РАЗВИТИИ БИЗНЕСА — НЕОБХОДИМО СОБЛЮДАТЬ УСТАНОВЛЕННЫЕ РАМКИ И СТАНДАРТЫ, НАКЛАДЫВАЕМЫЕ ФРАНШИЗОДАТЕЛЕМ
На практике
FITCAKE
НАЧНЁМ С НЕСКОЛЬКИХ ДАННЫХ С ВЕБ-САЙТА КОМПАНИИ FIT CAKE: «СЕТЬ ФРАНШИЗЫ FIT CAKE ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ САМЫХ БЫСТРО РАЗВИВАЮЩИХСЯ КОНЦЕПТОВ В ПРОДУКТОВОЙ ОТРАСЛИ. ОНА НАЧАЛА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В 2016 ГОДУ И ОТЛИЧНО ЗАПОЛНИЛА НИШУ НА ПОЛЬСКОМ РЫНКЕ. ПРЕДЛАГАЕТ FIT ДЕСЕРТЫ И ВЫПЕЧКУ БЕЗ САХАРА, НАПРАВЛЕННЫЕ НА ЛЮДЕЙ С РАЗНЫМИ ДИЕТАМИ, В ТОМ ЧИСЛЕ ДИАБЕТИКОВ, АЛЛЕРГИКОВ, БОЛЬНЫХ ЦЕЛИАКИЕЙ, ЛИШНИМ ВЕСОМ, А ТАКЖЕ ДЕПРЕССИЕЙ, КОТОРАЯ ЧАСТО СВЯЗАНА С ВЫСОКИМ ПОТРЕБЛЕНИЕМ САХАРА. ЕЁ КЛИЕНТАМИ ЯВЛЯЮТСЯ ТАКЖЕ ЛЮДИ, ПРЕДПОЧИТАЮЩИЕ АКТИВНЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ И СПОРТСМЕНЫ.» МИССИЯ, ВИДЕНИЕ, СМЕЛЫЕ ЦЕЛИ, СИЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЦЕННОСТИ, ОРИЕНТАЦИЯ НА КЛИЕНТА — ИМЕННО ТАКОВА FIT CAKE, ТАК ДОЛЖНА ВЫГЛЯДЕТЬ ЛЮБАЯ ФРАНШИЗА. НЕЛЬЗЯ ПОСТРОИТЬ СЕТЬ ФРАНШИЗ, БЕЗ КРАЙНЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОГО ОБЕЩАНИЯ ДЛЯ КЛИЕНТА. ЭТО ИНТЕРЕСНАЯ ТАКТИКА ЗАРАБОТКА В БИЗНЕСЕ — ФРАНШИЗОДАТЕЛЬ ПОЛУЧАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ РЕАЛИЗОВАТЬ ТАК НАЗЫВАЕМЫЙ «BLITZSCALING», ТО ЕСТЬ МАСШТАБИРОВАНИЕ БИЗНЕСА НЕ ЛИНЕЙНО, А ЭКСПОНЕНЦИАЛЬНО, В ТО ВРЕМЯ КАК ФРАНШИЗООБРАЗОВАТЕЛЬ ПОЛУЧАЕТ ВЫГОДУ В ВИДЕ СИЛЬНОГО, ИЗВЕСТНОГО БРЕНДА, КОТОРЫЙ — В ТЕОРЕТИЧЕСКИХ ПРЕДПОСЫЛКАХ — ДОЛЖЕН ГАРАНТИРОВАТЬ ПРИБЫЛЬ. ЭТА ГАРАНТИЯ ПРИБЫЛИ УКРЕПЛЯЕТСЯ ТЕМ, ЧТО ФРАНШИЗОДАТЕЛЬ ВОВЛЕКАЕТСЯ СТРАТЕГИЧЕСКИ И ОПЕРАЦИОННО В СОЗДАНИЕ И РАЗВИТИЕ НОВОЙ ТОЧКИ ФРАНШИЗЫ.
ŻABKA
ТРУДНО ОПИСАТЬ ДРУГОЙ ФРАНШИЗНЫЙ БИЗНЕС, КРОМЕ ПРИМЕРА ŻABKA, ПОТОМУ ЧТО БЫЛО БЫ НЕПРАВИЛЬНО ИГНОРИРОВАТЬ ЭТОГО ИГРОКА, ПОСКОЛЬКУ ЭТО СЕТЬ, КОТОРАЯ ЗА ОЧЕНЬ КОРОТКОЕ ВРЕМЯ ПОСТРОИЛА ТАКОЕ КОЛИЧЕСТВО ТОЧЕК — СТАЦИОНАРНЫХ МАГАЗИНОВ, ЧТО ИХ НЕ ПЕРЕСЧИТАТЬ. ПО ФАКТУ, ŻABKA ПРИСУТСТВУЕТ В КАЖДОМ ГОРОДЕ, НА КАЖДОЙ УЛИЦЕ — И МЫ НЕ ОЧЕНЬ ОТ ЭТОГО ПЕЧАЛИМСЯ. КАК САМА КОМПАНИЯ ГОВОРИТ НА СВОЁМ САЙТЕ, ОНА ЯВЛЯЕТСЯ «НОМЕРОМ #1 В ЦЕНТРАЛЬНО-ВОСТОЧНОЙ ЕВРОПЕ». ТАК НАСКОЛЬКО ЖЕ БОЛЬША ЭТА СЕТЬ МАГАЗИНОВ? 1000? А МОЖЕТ 2000? ГОРАЗДО, ГОРАЗДО БОЛЬШЕ. ПО ДАННЫМ НА НОЯБРЬ 2022 ГОДА, СЕТЬ ŻABKA СОСТОИТ ИЗ БОЛЕЕ 7400 МАГАЗИНОВ. РАЗВИТИЕ ВРЯД ЛИ БЫЛО ТАКИМ ДИНАМИЧНЫМ, ЕСЛИ БЫ НЕ ЧЁТКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ФРАНШИЗЕ — ЕСЛИ КТО-ТО ДУМАЕТ О МАСШТАБИРОВАНИИ БИЗНЕСА В МОДЕЛИ ФРАНШИЗЫ, ОБЯЗАТЕЛЬНО СТОИТ ЗАГЛЯНУТЬ В РАЗДЕЛ «ФРАНШИЗА» НА САЙТЕ WWW.ZABKA.PL И ПОСМОТРЕТЬ, КАК ОПРЕДЕЛЯТЬ, КОММУНИЦИРОВАТЬ И УБЕЖДАТЬ В РАБОТЕ ПО МОДЕЛИ ФРАНШИЗЫ. ПОТОМУ ЧТО КТО НЕ БУДЕТ УБЕЖДЁН ТЕМ, ЧТО «СРЕДНЕЕ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ В МАГАЗИНЕ СОСТАВЛЯЕТ 600, И ТО, ЧТО 93% ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ЗНАЮТ БРЕНД ŻABKA, А ЦЕЛЫХ 8 МЛН ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ИСПОЛЬЗУЮТ МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ ŻABKA»?