FREEMIUM
Оплата
ОДНОРАЗОВАЯ
Кратко
МЫ ОБОЖАЕМ ВЕЩИ БЕСПЛАТНО! ОБ ЭТОМ ОТЛИЧНО ЗНАЮТ СОЗДАТЕЛИ ZOOM, КОТОРЫЕ ВОСПОЛЬЗОВАЛИСЬ СВОИМИ 5 МИНУТАМИ «COVID-НОГО ЛОКДАУНА» И ПОСТРОИЛИ ПЛАТФОРМУ ВИДЕОКОНФЕРЕНЦИЙ №1 В МИРЕ. А ПОЛУЧИТЬ БАЗУ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ НЕ БЫЛО ТАК СЛОЖНО, ПОТОМУ ЧТО (А) ЛЮДЯМ НУЖНЫ БЫЛИ ТАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ, (Б) ИМ НУЖНО БЫЛО ЭТО БЕСПЛАТНО, ЧТО НЕ ВЫЗЫВАЛО ПРОБЛЕМ У СОЗДАТЕЛЕЙ ZOOM — КОНЕЧНО, СО СВОИМ ЛОВКИМ ХОДОМ... ЗВОНКИ ДЛИТЕЛЬНЕЕ УМНО ВЫСТАВЛЕННОГО ВРЕМЕНИ ИЛИ В БОЛЬШЕМ КОЛИЧЕСТВЕ УЧАСТНИКОВ УЖЕ БЫЛИ ПЛАТНЫМИ.
Подробно
КТО НЕ ЛЮБИТ ИМЕТЬ ЧТО-ТО БЕСПЛАТНО? ОБ ЭТОМ ЗНАЮТ ТЕ, КТО ЗАНИМАЕТСЯ ЭФФЕКТИВНОЙ МОНЕТИЗАЦИЕЙ. БОЛЕЕ ПРОДВИНУТЫЕ В СОЗДАНИИ БИЗНЕС-СТРАТЕГИЙ НАКЛАДЫВАЮТ НА ВСЁ СТРАТЕГИИ LOCK-IN. ЭТО НИЧТО ИНОЕ, КАК ЗАБЛОКИРОВАТЬ КЛИЕНТА В СТРУКТУРАХ НАШЕЙ ПРОДУКТОВОЙ СРЕДЫ. ТАК, ЧТОБЫ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ ИМЕЛ БОЛЬШИЙ ИНТЕРЕС ЗАПЛАТИТЬ ЗА НАШ СЕРВИС (КОГДА ЧАСТЬ БЕСПЛАТНОЙ УСЛУГИ ПРЕКРАТИТ БЫТЬ ДОСТАТОЧНОЙ), ЧЕМ ИСКАТЬ АЛЬТЕРНАТИВЫ В ВИДЕ ПОХОЖИХ ПРОДУКТОВ НА РЫНКЕ. СТОИМОСТЬ ПРИОБРЕТЕНИЯ ПРЕМИУМ-УСЛУГИ ДОЛЖНА БЫТЬ НИЖЕ, ЧЕМ ЗАТРАТЫ НА ПЕРЕХОД В ДРУГОЙ СЕРВИС. ЛУЧШИЕ МОДЕЛИ FREEMIUM ПОСТРОЕНЫ ТАК, ЧТО МЫ МОЖЕМ ИСПЫТАТЬ «ПОЛНЫЙ ОБЪЁМ УСЛУГИ / СЕРВИСА», НО В КАКОЙ-ТО МОМЕНТ ПОЯВЛЯЕТСЯ СТЕНА И ЧУВСТВО ДИСКОМФОРТА. ВМЕСТО ТОГО, ЧТОБЫ УХОДИТЬ В ГЛУБИНУ ТЕОРИИ, ПРЕДЛАГАЕМ ЧЕРЕЗ МИНУТУ ПЕРЕВЕРНУТЬ КАРТУ И ПРОЧИТАТЬ О ФЕНОМЕНАЛЬНОЙ МОДЕЛИ FREEMIUM — ТАКОЙ, ГДЕ У НАС ЕСТЬ (ПОЧТИ) ВСЁ В РАСПОРЯЖЕНИИ, НО В КОНЦЕ МЫ ЧУВСТВУЕМ, ЧТО ЧЕГО-ТО НЕ ХВАТАЕТ. И ТУТ ИМЕННО ПОЯВЛЯЕТСЯ МЫСЛЬ: «МОЖЕТ, СДЕЛАТЬ (ОДИН, ЕДИНСТВЕННЫЙ РАЗ) ИСКЛЮЧЕНИЕ И КУПИТЬ ПРЕМИУМ?»
Преимущества
(I) ВЫ МОЖЕТЕ ДАТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ ТАКОЙ ОПЫТ, ЧТО ОН САМ ПОПРОСИТ ПЛАТНУЮ ВЕРСИЮ РЕШЕНИЯ (II) ЕСЛИ ХОРОШО НАСТРОИТЬ СЕРВИС, БАЗА ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ БЫСТРО ВЫРАСТЕТ (III) РЕКОМЕНДАЦИИ, ОТЗЫВЫ ДОВОЛЬНЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ДРУГИМ, БУДУЩИМ ЮЗЕРАМ
Недостатки
(I) ВЕРСИЯ FREEMIUM ОСТАНЕТСЯ ДЛЯ ЗНАЧИТЕЛЬНОЙ ЧАСТИ БАЗЫ ДОСТАТОЧНОЙ ИЛИ МАЛО УБЕДИТЕЛЬНОЙ; В ЛЮБОМ ИЗ ЭТИХ СЛУЧАЕВ ТРУДНО ПРЕВРАТИТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ В ПЛАТЯЩЕГО (II) ПОТЕНЦИАЛЬНО ДЛИННЫЙ (И НЕУВЕРЕННЫЙ) ПУТЬ К РЕНТАБЕЛЬНОСТИ БИЗНЕСА
На практике
ZOOM
ПЛАТФОРМА ВИДЕОКОНФЕРЕНЦИЙ ZOOM. ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ НАЧАЛА? МЕЖДУ 22 ФЕВРАЛЯ И 22 МАРТА 2020 ГОДА КОЛИЧЕСТВО ЗАГРУЗОК ПРИЛОЖЕНИЯ ВЫРОСЛО НА 1270%. ZOOM БЫЛ СКАЧАН 17,2 МИЛЛИОНАМИ ЧЕЛОВЕК ЗА ЭТОТ ПЕРИОД. МОЖНО СКАЗАТЬ, ЧТО ZOOM ВЫРОС НА ЭПИДЕМИИ COVID. ZOOM ПРИНЕС СВЕЖЕЕ ДЫХАНИЕ В ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ, ВВЕДЯ ИЗВЕСТНЫЕ ИЗ ДРУГИХ «ОБЫЧНЫХ» МЕССЕНДЖЕРОВ ФИЛЬТРЫ УКРАШЕНИЯ. НО ВЕРНЁМСЬ К МОДЕЛИ МОНЕТИЗАЦИИ: FREEMIUM. ZOOM — КНИЖНЫЙ ПРИМЕР ПРИМЕНЕНИЯ МОДЕЛИ FREEMIUM В ЕЁ ЛУЧШЕМ ВИДЕ. БЕСПЛАТНО МОЖНО ВСЁ! ПОЧТИ ВСЁ... ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ ПРОВОДИТЬ СЕАНСЫ С 3 И БОЛЕЕ УЧАСТНИКАМИ ДЛИТЕЛЬНЕЕ 40 МИНУТ. БУДЕТ ЛИ ЭТО КОГДА-НИБУДЬ БОЛЬНО ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ? О, ДА, У НАС НЕТ ИССЛЕДОВАНИЙ, НО ИЗ ИНФОРМАЦИИ, ПОЛУЧЕННОЙ ОТ МНОГИХ ЛЮДЕЙ, ЭТО ЛИШЬ ВОПРОС ВРЕМЕНИ, КОГДА ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ ЗАХОЧЕТ ЗАПЛАТИТЬ ЗА СЕРВИС И РАБОТАТЬ В МОДЕЛИ «NO-LIMITS», ТО ЕСТЬ, ЧТОБЫ КОМФОРТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СЕРВИСА БЫЛ МАКСИМАЛЬНЫМ.
SPOTIFY
ВЫ МОЖЕТЕ СЛУШАТЬ МУЗЫКУ СКОЛЬ УГОДНО, НО ПЕРЕЙТИ К СЛЕДУЮЩЕЙ ПЕСНЕ МОЖНО ТОЛЬКО 6 РАЗ В ЧАС
CHESS.COM
В ШАХМАТЫ МОЖНО ИГРАТЬ БЕСПЛАТНО, НО ЕСЛИ ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ УРОКИ, ЗАГАДКИ, АНАЛИЗ ПАРТИЙ — НУЖНО ЗАПЛАТИТЬ