IMPULS
Оплата
ЕДИНОВРЕМЕННАЯ
Кратко
ЭТО ТАКТИКА, В КОТОРОЙ ВАЖЕН "ИМПУЛЬС", КАКОЙ-ТО ВИД ИНФОРМАЦИИ, КОТОРАЯ ДОСТУПНА НАМ В МОМЕНТ, КОГДА НАША ПОТРЕБНОСТЬ В ПОКУПКЕ ПРОДУКТА ЯВНА. НАПРИМЕР — РЫНОЧНЫЙ ПРЕМЬЕР ВЫХОД ИГРЫ, РАСПОЛОЖЕННОЙ В ВАШЕЙ ЛЮБИМОЙ ВСЕЛЕННОЙ. ЕЕ ПОКУПКА СТОИТ ОКОЛО 299,99 PLN. НО ВНИМАНИЕ, ЗА 379,99 PLN ВЫ МОЖЕТЕ КУПИТЬ ЭТУ ИГРУ И ДВЕ ДРУГИЕ, СТАРЫЕ — ТАКЖЕ ИЗ ЭТОГО МИРА. АКЦИЯ? НЕ СОВСЕМ. СТОИМОСТЬ ВАШЕЙ КОРЗИНЫ ВЫРОСЛА, А ДЛЯ КОМПАНИИ ПРОДАЖА ЕЩЕ ОДНОЙ КОПИИ ЦИФРОВОГО ПРОДУКТА — ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ. ТАК РАБОТАЕТ МАТЕМАТИКА ЭТОЙ МОДЕЛИ.
Подробно
ВЫ В ЛЮБИМОМ МАГАЗИНЕ ОДЕЖДЫ. ЕЩЕ ДО ТОГО, КАК ВЫ ПЕРЕШЛИ ПОРОГ, ВЫ КАЖЕТЕСЬ СЕБЕ: "КУПЛЮ ТОЛЬКО ТО, ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖНО". ВЫ НАПРАВЛЯЕТЕСЬ К ДЖИНСОВЫМ КУРТКАМ. ЕСТЬ! ПОЛУЧИЛОСЬ! ИДЕАЛЬНО ПОДХОДИТ. ТЕПЕРЬ К КАССЕ. ТАМ ОКАЗЫВАЕТСЯ, ЧТО ПРИ ПОКУПКЕ ДВУХ ВЕЩЕЙ ТРЕТЬЯ (САМАЯ ДЕШЕВАЯ) В ПОДАРОК. ВЫ НАЧИНАЕТЕ НЕРВНО СМОТРЕТЬ НА ЧАСЫ, ВЕДЬ ЕЩЕ СТОЛЬКО ДЕЛ. ДУМАЕТЕ, ПРИДУМЫВАЕТЕ, ПОКА НЕ ГОВОРИТЕ КАССИРУ: "ПОЖАЛУЙСТА, ОТЛОЖИТЕ МНЕ ЭТО, Я ЕЩЕ ПОГУЛЯЮ ПО МАГАЗИНУ...". ВЫ ПОПАЛИ В ЛОВУШКУ БИЗНЕС-МОДЕЛИ ПОД НАЗВАНИЕМ "ИМПУЛЬС". НО ВЫ НЕ ЧУВСТВУЕТЕ СЕБЯ ОБМАНУТЫМ? НАПРОТИВ! ВЫ БЛАГОДАРНЫ КАССИРУ, ЧТО НАПОМНИЛ О АКЦИИ, ВЕРНО? ЭТО ВВЕДЕНИЕ В ТАКТИКУ МОНЕТИЗАЦИИ ПОД НАЗВАНИЕМ "ИМПУЛЬС" ОРИЕНТИРОВАНО НА ФИЗИЧЕСКИЕ ПРОДАЖИ В ОФФЛАЙН-МОДЕЛИ. НО ЭТОТ ПОДХОД ОТЛИЧНО РАБОТАЕТ И В ОНЛАЙНЕ, А НА ОБРАТНОЙ СТОРОНЕ ЭТОЙ КАРТЫ ВЫ УЗНАЕТЕ, КАК ОДИН МАРКЕТПЛЕЙС ДЛЯ ПРОДАЖИ КОМПЬЮТЕРНЫХ ИГР ДОСТИГ СОВЕРШЕНСТВА В ЭТОЙ ТАКТИКЕ И СТАЛ ЕЕ ГЛАВНЫМ АМБАССАДОРОМ.
Преимущества
(I) УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРИМЕНЕНИЯ ТАКТИКИ "ИМПУЛЬС" (II) ЭФФЕКТ PR — ЛЮДИ НАЧИНАЮТ ДЕЛИТЬСЯ ИНФОРМАЦИЕЙ О АКЦИИ ИЛИ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОМ ПРЕДЛОЖЕНИИ (САРКАСТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ)
Недостатки
(I) КЛИЕНТ ОСОЗНАЕТ, КАКАЯ ОГРОМНАЯ МАРЖА У КОМПАНИИ, КОГДА ПРОДУКТЫ МОГУТ ПРЕДЛАГАТЬСЯ В ТАКОЙ МОДЕЛИ (II) КЛИЕНТ ЖДЕТ ТОЛЬКО МОМЕНТОВ АКЦИЙ — В ПЕРИОДЫ БЕЗ АКЦИЙ КЛИЕНТ МОЖЕТ ПЕРЕЙТИ К КОНКУРЕНТАМ, ТАК КАК ПОКУПКА БЕЗ СКИДКИ ЕМУ НЕВЫГОДНА
На практике
STEAM
STEAM — ПЛАТФОРМА ЦИФРОВОЙ ДИСТРИБУЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ ЦИФРОВЫМИ ПРАВАМИ, МНОГОПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКАЯ ИГРА И СОЦИАЛЬНЫЙ СЕРВИС, СОЗДАННЫЙ VALVE CORPORATION. ПРОСТО РЕЧИ — STEAM ЭТО МАРКЕТПЛЕЙС ДЛЯ ИГРОКОВ. НА МОМЕНТ СОЗДАНИЯ ЭТОЙ КАРТЫ НА ПЛАТФОРМЕ STEAM ПРИСУТСТВУЕТ БОЛЕЕ 23 МЛН ЧЕЛОВЕК. ЭТО ПОТОМУ, ЧТО STEAM ПРЕДЛАГАЕТ БОЛЕЕ 30 ТЫСЯЧ ПОЗИЦИЙ ВЫСОКОБЮДЖЕТНЫХ ИГР. МЫ ПЕРЕХОДИМ В РАЗДЕЛ "ИЗБРАННОЕ И РЕКОМЕНДУЕМОЕ", ТАМ НАХОДИМ ИГРУ DESTINY 2 (MMO-ШУТЕР, РАСПОЛОЖЕННЫЙ В ОДНОМ ПОСТОЯННО РАЗВИВАЮЩЕМСЯ МИРЕ, В КОТОРУЮ МОЖНО ИГРАТЬ В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ И В ЛЮБОМ МЕСТЕ ВМЕСТЕ С ДРУЗЬЯМИ). ЗВУЧИТ ИНТЕРЕСНО? ОПРЕДЕЛЕННО! ДЛЯ МЕНЯ ТОЖЕ. Я ПОКУПАЮ! УЖЕ ПОЧТИ ОПЛАЧИВАЮ, УЖЕ ПОЧТИ РАДУЮСЬ ИГРЕ DESTINY 2 ЗА 439 PLN, И ВДРУГ ПОЯВЛЯЕТСЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ: "СУМАСШЕДШИЕ СКИДКИ В СРЕДИНЕ НЕДЕЛИ. АКЦИЯ ДЕЙСТВУЕТ ДО 6 СЕНТЯБРЯ. КУПИ НАБОР ИЗ 3 ПРОДУКТОВ И ПОЛУЧИ СКИДКУ 60%". ТАКУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ НЕЛЬЗЯ ПРОПУСТИТЬ — ВОТ КАК РАБОТАЕТ ТАКТИКА МОНЕТИЗАЦИИ "ИМПУЛЬС". ВМЕСТО ТОГО, ЧТОБЫ ЗАПЛАТИТЬ 100% ЗА ОДИН ТОВАР, ВЫ ПЛАТИТЕ МЕНЬШЕ 100% ОТ БАЗОВОЙ ЦЕНЫ ЗА КАЖДЫЙ ИЗ 3 ТОВАРОВ. УСЛОВИЕ: КУПИТЬ НАБОР! В ИТОГЕ СТОИМОСТЬ НАШЕЙ КОРЗИНЫ ВЫРОСЛА МИНИМУМ НА 50%! КТО ВЫИГРЫВАЕТ? ВСЕ, ВЕРНО?
ORDINARY
НЕ ПОКУПАЙТЕ ОДИН КОСМЕТИЧЕСКИЙ СРЕДСТВО ДЛЯ УХОДА ЗА КОЖЕЙ, ЭТО НЕ ДОСТАТОЧНО, КУПИТЕ 4 В НАБОРЕ, ИХ СОЧЕТАНИЕ ТВОРИТ ЧУДЕСА
COLGATE
ЗУБНЫЕ ЩЕТКИ ИЗНОШАЮТСЯ, ЗУБНАЯ ПАСТА ЗАКАНЧИВАЕТСЯ; КУПИТЕ НАБОР ИЗ 3 ЩЕТОК ИЛИ 3 ПАСТ, ИЛИ 3 ЩЕТОК И 3 ПАСТ; РЕКЛАМЫ НА САЙТЕ ПРЯМО БЬЮТ ПО ГЛАЗАМ!