ЕДИНОВРЕМЕННЫЙ ПЛАТЕЖ
Платеж
ЕДИНОВРЕМЕННЫЙ
Кратко
НОВЫЙ ГОД — ЭТО МАГИЧЕСКИЙ МОМЕНТ. НЕ ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО МЕНЯЕТСЯ ЦИФРА В СЧЕТЧИКЕ ЛЕТ, ПРОШЕДШИХ СО ВРЕМЕНИ РОЖДЕСТВА ИИСУСА, ОБЩЕПРИНЯТОГО КАК НАША ЭРА. ИНТЕРЕСНО, НЕ ПРАВДА ЛИ? ТАКЖЕ ИНТЕРЕСНО, ЧТО НОВЫЙ ГОД — ЭТО ВРЕМЯ НОВОГОДНИХ ОБЕЩАНИЙ — ТРЕНАЖЕРНЫЕ ЗАЛЫ ПЕРЕПОЛНЕНЫ, НА НАБЕРЕЖНЫХ ВИДНЫ НОВЫЕ ЛИЦА ЛЮДЕЙ, БЕГАЮЩИХ В СОВСЕМ НОВЫХ КРОССОВКАХ NIKE ИЛИ ADIDAS. И ЗДЕСЬ ОСТАНОВИМСЯ! НОВЫЕ КРОССОВКИ, НОВЫЙ ГОД! ЕСТЕСТВЕННО, ХОЧЕТСЯ ВЫДЕЛИТЬСЯ СРЕДИ ТЕХ, КТО БЕГАЕТ УЖЕ 5 ЛЕТ И НЕ СТАВИТ ТАКИХ АМБИЦИОЗНЫХ ЦЕЛЕЙ НА ЭТОТ ГОД... СЛАБАКИ! БЫЛА УПОМИНАНИЕ О ХРИСТЕ, БЫЛА УПОМИНАНИЕ О КРОССОВКАХ, ТАКЖЕ О ТЕХ, КТО МАЛО АМБИЦИОЗЕН, ПОТОМУ ЧТО БЕГАЕТ 5 ЛЕТ И НЕ ДЕЛАЕТ НОВОГОДНИХ ОБЕЩАНИЙ. КАК ЭТО СВЯЗАНО С КОМПАНИЕЙ ZAPPOS? НА ЭТОЙ ПЛАТФОРМЕ, ИСПОЛЬЗУЯ ТАКТИКУ МОНЕТИЗАЦИИ, КОТОРУЮ МОЖНО НАЗВАТЬ «ЕДИНОВРЕМЕННЫЙ ПЛАТЕЖ», БЫЛИ КУПЛЕНЫ ИМЕННО УПОМИНУТЫЕ КРОССОВКИ... ПЛАТИШЬ ОДИН РАЗ, БЕГАЕШЬ СКОЛЬКО ХОЧЕШЬ! (ЧАСТО ТАКЖЕ ОДИН РАЗ...).
Подробно
У ТЕБЯ ЕСТЬ ЛИШНИЕ ДЕНЬГИ. ТЫ ЗАМЕТИЛ, ЧТО ТВОЙ СМАРТФОН НЕДАВНО СТАЛ РАБОТАТЬ НЕСОВСЕМ КОРРЕКТНО. ОН ЗАВИСАЕТ В МОМЕНТЫ, КОГДА НУЖНА МГНОВЕННАЯ РЕАКЦИЯ. ФОТОГРАФИИ ДЕЛАЕТ КАК БУДТО ЧЕРЕЗ ТУМАН. К ТОМУ ЖЕ, ПАМЯТИ МАЛО, И НЕОБХОДИМОСТЬ УДАЛЯТЬ ЛИШНИЕ ФАЙЛЫ В ПРОШЛЫЕ ВЫХОДНЫЕ ПРИВЕЛА ТЕБЯ В ГОЛОВНУЮ БОЛЬ! ВДРУГ, КАК СПАСЕНИЕ, НА ТВОЕМ (ЧУТЬ УСТАРЕВШЕМ) ЭКРАНЕ ТЕЛЕФОНА ПОЯВЛЯЕТСЯ РЕКЛАМА НОВЕНЬКОГО IPHONE! В ЭТОМ ПОЗИТИВНОМ ПОТОКЕ ЭНЕРГИИ ТЫ ЗАХОДИШЬ НА САЙТ APPLE, 3 ПРОСТЫХ ШАГА — И НОВЫЙ ТЕЛЕФОН ОКАЗЫВАЕТСЯ В ТВОЕЙ ВИРТУАЛЬНОЙ КОРЗИНЕ. ОСТАЕТСЯ ТОЛЬКО ОПЛАТИТЬ, ПОДУМАТЬ, БУДЕТ ЛИ ЭТО НА КОМПАНИЮ ИЛИ НЕТ, ВВЕСТИ АДРЕС ДОСТАВКИ И... ЧЕРЕЗ ДВА ДНЯ МИР СТАНОВИТСЯ КРАСИВЕЕ. СНОВА ВОЗВРАЩАЕТСЯ СМЫСЛ ЖИЗНИ — ТЕЛЕФОН ЛЕТАЕТ КАК МОЛНИЯ. ЭТА ИСТОРИЯ ДОЛЖНА ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА ОДИН ВАЖНЫЙ ФАКТ — НА САМЫЙ ТИПИЧНЫЙ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ, САМЫЙ РАСПРОСТРАНЕННЫЙ И ИЗВЕСТНЫЙ. В НЕМ НЕТ МЕСТА ДЛЯ КРЕАТИВА И ВЫДУМЩИВАНИЯ. ПЛАТИШЬ ОДИН РАЗ И ПОЛЬЗУЕШЬСЯ СКОЛЬКО ХОЧЕШЬ, ПОКА НЕ ОКАЖЕТСЯ, ЧТО «НЕ РАБОТАЕТ, ЗАВИСАЕТ, ФОТОГРАФИИ КАК ЧЕРЕЗ ТУМАН...».
Преимущества
(I) ПРОСТОТА: КЛИЕНТ ЛЮБИТ, КОГДА ВСЁ ЯСНО И ПОНЯТНО, БЕЗ ЛИШНИХ ЗВЕЗДОЧЕК И ПОДСТРОЧНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ (II) МАСШТАБИРУЕМОСТЬ: НЕ НУЖНО ОСОБЕННО ЗАДУМЫВАТЬСЯ НАД СХЕМОЙ ВНЕДРЕНИЯ ОПРЕДЕЛЕННОГО ПРОДУКТА НА НОВЫХ РЫНКАХ — МОДЕЛЬ «ЕДИНОВРЕМЕННЫЙ ПЛАТЕЖ» ОБЩЕПОНЯТНА И ПРИЕМЛЕМА ДЛЯ КЛИЕНТА
Недостатки
(I) ЕСЛИ КОМПАНИЯ ХОЧЕТ ВЫДЕЛИТЬСЯ В ОБЛАСТИ БИЗНЕС-МОДЕЛИ И СТРАТЕГИИ МОНЕТИЗАЦИИ, ИСПОЛЬЗУЯ ЭТУ ТАКТИКУ, ОНА С ВЫСОКОЙ ВЕРОЯТНОСТЬЮ СТАНЕТ ПОХОЖЕЙ НА ТРАДИЦИОННЫХ КОНКУРЕНТОВ (II) УПРАВЛЕНИЕ ДЕНЕЖНЫМИ ПОТОКАМИ МОЖЕТ БЫТЬ СЛОЖНЫМ, ТАК КАК ПОСТУПЛЕНИЕ ДЕНЕГ НЕРАВНОМЕРНОЕ, А ФИНАНСОВЫЕ ПРОГНОЗЫ ТРУДНОСТИ
На практике
ZAPPOS
WIKIPEDIA МОЖЕТ ПРЕДОСТАВИТЬ ПРАКТИЧНОЕ ОПИСАНИЕ. ПОЭТОМУ В ЭТОМ КОНКРЕТНОМ СЛУЧАЕ МЫ ВОСПОЛЬЗУЕМСЯ ОБЪЯСНЕНИЕМ, ЧТО ТАКОЕ КОМПАНИЯ «ZAPPOS», ОСНОВЫВАЯСЬ ИМЕННО НА ОПИСАНИИ ИЗ WIKIPEDIA: ZAPPOS.COM — ЭТО АМЕРИКАНСКИЙ ПРОДАВЕЦ ОБУВИ И ОДЕЖДЫ В ИНТЕРНЕТЕ СО ШТАБ-КВАРТИРОЙ В ЛАС-ВЕГАСЕ, НЕВАДА, США. КОМПАНИЯ БЫЛА ОСНОВАНА В 1999 ГОДУ НИКОМ СУИНМЁРНОМ И ЗАПУЩЕНА ПОД ДОМЕННЫМ ИМЕНЕМ SHOESITE.COM. ZAPPOS — ЭТО КОМПАНИЯ, КОТОРУЮ СТОИТ УВАЖАТЬ ЗА МНОГОЕ, ЗА ИСКЛЮЧИТЕЛЬНУЮ КОРПОРАТИВНУЮ КУЛЬТУРУ, А ТАКЖЕ ЗА УСТАНОВЛЕНИЕ НЕКОТОРЫХ ТРЕНДОВ И ЛУЧШИХ ПРАКТИК В ОБЛАСТИ «ОРИЕНТАЦИИ НА КЛИЕНТА». ЧТО МЫ ИМЕЕМ В ВИДУ? СОТРУДНИКИ ZAPPOS МОГУТ (A) ОТПРАВИТЬ ЦВЕТЫ КЛИЕНТУ ИЛИ (B) ТРАТИТЬ ЧАСЫ НА ТЕЛЕФОНЕ, ПЫТАЯСЬ СМЯГЧИТЬ НЕГАТИВНЫЙ ОПЫТ КЛИЕНТА, НАПРИМЕР, ПРИ ПОЛУЧЕНИИ НЕПРАВИЛЬНОЙ ПОСЫЛКИ, БРАКОВАННОГО ТОВАРА ИЛИ ЗАДЕРЖКИ ОЧЕНЬ ЖДАННОЙ ПАРЫ ОБУВИ! КРЕАТИВНОСТЬ НА УРОВНЕ «ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ» ВЫДАЮЩАЯСЯ, НО НА УРОВНЕ «МОДЕЛИ МОНЕТИЗАЦИИ» — ЗДЕСЬ НЕТ МАГИИ. ВЫ ЗАХОДИТЕ НА ПЛАТФОРМУ, ВЫБИРАЕТЕ ТОВАР, ПЛАТИТЕ ЗА НЕМ, ТОВАР ДОСТАВЛЯЕТСЯ «ПОД ДВЕРЬ», И ВЫ НАСЛАЖДАЕТЕСЬ ИМ. ТРАНЗАКЦИОННАЯ МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ ПРАГМАТИЧНА И ПРОСТА. И ИМЕННО В ЭТОМ ЕЁ МАГИЯ!
NIKE
СТАВ ВЛАДЕЛЬЦЕМ КРОССОВОК AIRMAX, AIRFORCE, AIRZOOM, ВЫ ПЛАТИТЕ ТОЛЬКО ОДИН РАЗ, А ПОТОМ НОСИТЕ ИХ
OMEGA
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ НОСИТЬ SEAMASTER, SPEEDMASTER, MOONWATCH, ТО ВАМ ПРИДЕТСЯ ЗАПЛАТИТЬ ДОРОГО, НО, К СЧАСТЬЮ, ТОЛЬКО ОДИН РАЗ