ИЗМЕРЕННОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ
Оплата
ПОВТОРЯЕМОЕ
Кратко
ПОДПИСКА И ЕЕ УСЛОВИЯ НАМ ИЗВЕСТНЫ — НО КОГДА МЫ ПРЕВЫШАЕМ ДОГОВОРЕННЫЙ С ОПЕРАТОРОМ ЛИМИТ, НАЧИНАЕМ ДОПОЛНИТЕЛЬНО ПЛАТИТЬ: ЗА КАЖДОЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ SMS, ЗА КАЖДУЮ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ МИНУТУ, ЗА КАЖДЫЙ ИСПОЛЬЗОВАННЫЙ ГИГАБАЙТ ИНТЕРНЕТА. МЫ ТОЧНО ИЗМЕРЯЕМ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ И В КОНЦЕ МЕСЯЦА ОПЛАТИМ СЧЕТ В СООТВЕТСТВИИ С ПОТРЕБЛЕННЫМ ТЕЛЕФОННО-ИНТЕРНЕТ-ПАКЕТОМ. ЕСЛИ ЖЕ МЫ ПРЕДОПЛАТНЫЕ КЛИЕНТЫ, ТО СРАЗУ С НАЧАЛА, ИСПОЛЬЗУЯ УСЛУГИ, МЫ УМЕНЬШАЕМ СВОЙ БЮДЖЕТ. КОМУ МЫ ПЛАТИМ? ОПЕРАТОРУ — ТАКОМУ, КАК, НАПРИМЕР, КОМПАНИЯ ORANGE.
Подробно
ЭТА МОДЕЛЬ СТАРА КАК МИР. МЫ НЕМНОГО ПЕРЕУСЕРДСТВОВАЛИ, НО ПРАВДА В ТОМ, ЧТО УЖЕ МНОГО ЛЕТ МЫ РАСЧИТЫВАЕМСЯ С НЕКОТОРЫМИ КОМПАНИЯМИ ПО ПРИНЦИПУ "ИЗМЕРЕННОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ". БОЛЬШИНСТВО ИЗ НАС ДО СИХ ПОР ПОЛЬЗУЕТСЯ УСЛУГАМИ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННОГО ОПЕРАТОРА. РЕАЛИЗУЕТСЯ ЛИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, КОТОРЫМ МЫ ПОЛЬЗУЕМСЯ, ИМЕННО В МОДЕЛИ "ИЗМЕРЕННОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ"? У НАС ЕСТЬ НЕКАЯ БАЗА В ВИДЕ ПРИНЯТЫХ ЛИМИТОВ (НАПРИМЕР, КОЛИЧЕСТВО SMS, КОЛИЧЕСТВО МИНУТ, ГИГАБАЙТ ИНТЕРНЕТА), А ПОСЛЕ ПРЕВЫШЕНИЯ ЛИМИТА МЫ НАЧИНАЕМ ПЛАТИТЬ СЧЕТ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕМА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ. ТАК ЛИ ЭТО ТОЛЬКО У ТЕЛЕКОМ ОПЕРАТОРОВ? АБСОЛЮТНО НЕТ! ДАВАЙТЕ НА МИНУТУ ПОСМОТРИМ НА КОМПАНИИ, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИЕ УСЛУГИ В ОБЛАСТИ "CLOUD COMPUTING". ЧАЩЕ ВСЕГО МЫ ПЛАТИМ ИМЕННО ЗА КОЛИЧЕСТВО ПОТРЕБЛЕННЫХ РЕСУРСОВ. У НАС В КАРМАНЕ IPHONE, НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ ДОСТУП К ICLOUD ФАКТИЧЕСКИМ ДОСТУПОМ В МОДЕЛИ "METERED USE"? МЫ ПЛАТИМ СТОЛЬКО, СКОЛЬКО ИСПОЛЬЗОВАЛИ. ВСЁ. PAY-PER-USER, PAY-PER-VIEW, PAY-PER-USAGE — ЭТО ТОЛЬКО НЕКОТОРЫЕ ФОРМЫ ПРИМЕНЕНИЯ МОДЕЛИ МОНЕТИЗАЦИИ ИЗ КАТЕГОРИИ "ИЗМЕРЕННОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ".
Преимущества
(I) ЭЛАСТИЧНАЯ МОДЕЛЬ ОПЛАТЫ С ПОТЕНЦИАЛОМ ДЛЯ ВЫСОКИХ РОСТОВ (II) ПРОЦЕСС БИЛЛИНГА ДОСТАТОЧНО ПРОЗРАЧЕН, А ЕГО (ВОЗМОЖНАЯ) НЕПРОЗРАЧНОСТЬ (СМ. ТЕЛЕКОМ ОПЕРАТОРОВ) ТАКЖЕ ИМЕЕТ СВОЮ ЗАДАЧУ: ВОСПРИЯТИЕ КЛИЕНТОМ ТОГО, ЧТО ОН ЗАПЛАТИТ МАЛО, НО ПРИ УВЕЛИЧЕНИИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СЧЕТА СТАНОВЯТСЯ ВЫШЕ, ЧЕМ ОЖИДАЛ КЛИЕНТ.
Недостатки
(I) СИЛЬНАЯ СТОРОНА МОДЕЛИ МОЖЕТ БЫСТРО ПРЕВРАТИТЬСЯ В ЕЕ СЛАБУЮ СТОРОНУ, ТО ЕСТЬ В РАЗОЧАРОВАНИЕ КЛИЕНТА: ОТСУТСТВИЕ ВОЗМОЖНОСТИ РЕАЛЬНО ОЦЕНИТЬ ВЫСОТУ СЧЕТА ЗА ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ПЕРИОД МОЖЕТ ВЫЗВАТЬ РАЗОЧАРОВАНИЕ И НЕГАТИВНЫЙ СЮРПРИЗ В МОМЕНТ "ФАКТИЧЕСКОГО ПОДСЧЕТА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ", ЧТО ОТРИЦАТЕЛЬНО СКАЖЕТСЯ НА ВОСПРИЯТИИ УСЛУГИ И КОМПАНИИ КЛИЕНТОМ.
На практике
ORANGE
МЫ ВЕДЕМ ПЕРЕГОВОРЫ, ПРИЛАГАЕМ МАКСИМУМ УСИЛИЙ. НАМ НУЖНО ЛУЧШЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, САМЫЙ ДЕШЕВЫЙ ТАРИФ. ВЕДЬ КАК-ТО ЭТО БУДЕТ. ЭТОГО 1GB ИНТЕРНЕТА ВПОЛНЕ ДОСТАТОЧНО. ВЕДЬ "СКОЛЬКО ЖЕ Я ПОЛЬЗУЮСЬ ИНТЕРНЕТОМ НА ТЕЛЕФОНЕ"? В КОНЦЕ КОНЦОВ МЫ ЗАКЛЮЧАЕМ СДЕЛКУ. МЫ ЧУВСТВУЕМ ОГРОМНОЕ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ОТ ТОГО, ЧТО УДАЛОСЬ ПЕРЕХИТРИТЬ КОНСУЛЬТАНТА ТЕЛЕКОМ ОПЕРАТОРА. ОН ПРЕДЛАГАЛ НАМ 10GB ИНТЕРНЕТА ЗА 39.99 ЗЛ, А Я ВЗЯЛ ЗА 29.99 ЗЛ. МОЖНО ОТКРЫВАТЬ ШАМПАНСКОЕ! ПРОШЛА НЕДЕЛЯ, И ВДРУГ ПРИХОДИТ СООБЩЕНИЕ ОТ ОПЕРАТОРА: "ВЫ ИСПОЛЬЗОВАЛИ БОЛЕЕ 80% ВАШЕГО МЕСЯЧНОГО ЛИМИТА ДАННЫХ...". ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ ДЛЯ ВАС? ЧТО В КОНЦЕ МЕСЯЦА ВЫ ФАКТИЧЕСКИ ЗАПЛАТИТЕ ГОРАЗДО БОЛЬШЕ, ЧЕМ 39.99 ЗЛ, ХОТЯ ИСПОЛЬЗУЕТЕ МЕНЕЕ 10GB, ЗА КОТОРЫЕ МОГЛИ БЫ ПЛАТИТЬ 39.99, ЕСЛИ БЫ НЕ ВАШ "ХИТРЫЙ ХОД"! КТО ВЫИГРЫВАЕТ В ТАКОЙ МОДЕЛИ? КРАТКОСРОЧНО — ОПЕРАТОР. ДОЛГОСРОЧНО — ВРОДЕ НИКТО. КОНЕЧНО, МОДЕЛЬ "ИЗМЕРЕННОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ" МОЖЕТ ИМЕТЬ СВЕТЛУЮ СТОРОНУ, А ПОСТАВЩИКИ ОБЛАЧНЫХ УСЛУГ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ СНИЗИЛИ НАШИ НЕГАТИВНЫЕ АССОЦИАЦИИ, И МЫ СНОВА НАЧИНАЕМ УЛЫБАТЬСЯ ЭТОЙ МОДЕЛИ!
AWS
ИСПОЛЬЗУЯ ОБЛАЧНЫЕ РЕСУРСЫ, ВЫ ДОЛЖНЫ ПОМНИТЬ, ЧТО ВЫСОКОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ — ЭТО ВЫСОКИЙ СЧЕТ.
MAILGUN
ИНСТРУМЕНТ EMAIL-МАРКЕТИНГА, ПОЗВОЛЯЮЩИЙ ПОКУПАТЬ ПАКЕТЫ СООБЩЕНИЙ ИЛИ ОПЛАЧИВАТЬ ТОЛЬКО ЗА ОТПРАВЛЕННЫЕ.