КОМИССИЯ
Оплата
ЕДИНОВРЕМЕННАЯ
Кратко
В ЭТОЙ МОДЕЛИ МЫ НЕ ИЩЕМ ОРИГИНАЛЬНОСТИ. МЫ НЕ ИЗОБРЕТАЕМ ВЕЛОСИПЕД ЗАНОВО, А ОБРАЩАЕМ ВНИМАНИЕ НА КЛАССИЧЕСКИЕ ТАКТИКИ МОНЕТИЗАЦИИ, К КОТОРЫМ ОТНОСИТСЯ ИМЕННО КОМИССИЯ. ОДНА СТОРОНА ОБЛАДАЕТ ПРОДУКТОМ. ТРЕТЬЯ СТОРОНА ХОЧЕТ КУПИТЬ. А КТО ПОСРЕДИ? КТО ВТОРАЯ СТОРОНА? ИМЕННО БРОКЕР / ПОСРЕДНИК, КОТОРЫЙ ЗАБОТИТСЯ О ТОМ, ЧТОБЫ СДЕЛКА ПОКУПКИ-ПРОДАЖИ ПРОШЛА УСПЕШНО, И ВЗЫМАЕТ КОМИССИОННЫЙ СБОР ЗА ЕЁ ОФОРМЛЕНИЕ. ИМЕННО ТАК РАБОТАЕТ FOOD PANDA, КОТОРАЯ ЗАРАБАТЫВАЕТ НЕ ТОЛЬКО НА ДОСТАВКЕ ЕДЫ, НО ПРЕЖДЕ ВСЕГО НА ТОМ, ЧТО СОЕДИНЯЕТ РЕСТОРАНЫ С КЛИЕНТАМИ, ЛЮБЯЩИМИ ЕДУ, ПРИГОТОВЛЕННУЮ КЕМ-ТО ЕЩЁ.
Подробно
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ОТ ПРОДАЖ, КОТОРОЕ ПОЛУЧАЕТ ПОСРЕДНИК, ИМЕННО ЯВЛЯЕТСЯ КОМИССИОННОЙ МОДЕЛЬЮ ПРОДАЖ. УСЛОВИЕ ВЫПЛАТЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ «БРОКЕРУ» ОДНО: СДЕЛКА ДОЛЖНА БЫТЬ ЗАВЕРШЕНА УСПЕШНО. КОМИССИОННАЯ МОДЕЛЬ ВСТРЕЧАЕТСЯ В ПРОСТОМ ВАРИАНТЕ, КОГДА ПОСРЕДНИК С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ СОБСТВЕННЫХ КОНТАКТОВ И РЕСУРСОВ ПРОДВИГАЕТ ПРОДУКТ (НЕ ЯВЛЯЮЩИЙСЯ ЕГО СОБСТВЕННОСТЬЮ) И ПЫТАЕТСЯ УБЕДИТЬ КЛИЕНТА В ЕГО ПРИОБРЕТЕНИИ. ЭТА МОДЕЛЬ МОЖЕТ ТАКЖЕ ПРИНИМАТЬ БОЛЕЕ ЭЛЕКТРОННУЮ, ЦИФРОВУЮ ФОРМУ, ГДЕ РОЛЬ ПОСРЕДНИКА ВЗАИМОДЕЙСТВУЕТ ЦИФРОВАЯ ПЛАТФОРМА, НА КОТОРОЙ ВСТРЕЧАЮТСЯ ВЛАДЕЛЕЦ ПРОДУКТА И ЕГО ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ. КОМИССИЯ, КОТОРУЮ ВЗЫМАЕТ ПОСРЕДНИК, ЧАЩЕ ВСЕГО СОСТАВЛЯЕТ % ОТ ЗАВЕРШЁННОЙ «СДЕЛКИ», ЛИБО МОЖЕТ ИМЕТЬ ДРУГУЮ ФОРМУ, НАПРИМЕР, ФИКСИРОВАННЫЙ СБОР (FLAT-FEE) ЗА КОЛИЧЕСТВО ПРОДАННЫХ ТОВАРОВ. СТОИТ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА ТО, ЧТО ВЫПЛАТА КОМИССИИ ПРОИСХОДИТ ТОЛЬКО ПОСЛЕ ТОГО, КАК ПРОДУКТ / УСЛУГА НАХОДИТ СВОЕГО ВЛАДЕЛЬЦА. ЭТО БЕЗОПАСНАЯ И КОМФОРТНАЯ МОДЕЛЬ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ, НО ЗНАЧИТЕЛЬНО БОЛЕЕ РИСКОВАННАЯ И НЕУВЕРЕННАЯ ДЛЯ ПОСРЕДНИКА, КОТОРЫЙ НЕ ИМЕЕТ ГАРАНТИИ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ, НО В СЛУЧАЕ БЫТЬ СУПЕР ЭФФЕКТИВНЫМ ПОСРЕДНИКОМ, ФИНАНСОВОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ МОЖЕТ БЫТЬ НЕОБЫЧАЙНО ВЫСОКИМ.
Преимущества
(I) ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ОПЛАЧИВАЕТ ПОСРЕДНИКУ ТОЛЬКО В МОМЕНТ УСПЕШНОГО ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ (II) ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ НЕ ОБЯЗАН ПОДДЕРЖИВАТЬ ШИРОКУЮ ПРОДАЖНУЮ СИЛУ, А ПОЛАГАЕТСЯ НА ВНЕШНИЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ РЕСУРСЫ, ПЛАТЯ ОТ СТОИМОСТИ ПРОДАННЫХ ТОВАРОВ / КОЛИЧЕСТВА ЗАВЕРШЁННЫХ СДЕЛОК ЧЕРЕЗ ПОСРЕДНИКА
Недостатки
(I) ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ НЕ ИМЕЕТ ПОЛНОГО КОНТРОЛЯ НАД ПРОЦЕССОМ ПРОДАЖ, КАК ПО КОЛИЧЕСТВУ ПРОДАВАЕМЫХ ТОВАРОВ, ТАК И ПО КАЧЕСТВУ ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ (II) ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ВЫНОСИТ ОДНУ ИЗ ВАЖНЕЙШИХ ОБЛАСТЕЙ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ КОМПАНИИ НА ВНЕШНИЙ УРОВЕНЬ, НАДЕЯСЬ, ЧТО ПОСРЕДНИКИ БУДУТ ПРОФЕССИОНАЛАМИ И БУДУТ ЗАБОТИТЬСЯ О БЛАГЕ И РЕПУТАЦИИ КОМПАНИИ — НО ЭТО НЕ ВСЕГДА ТАК.
На практике
FOOD PANDA
FOOD PANDA — ПЛАТФОРМА, СОЗДАННАЯ В ГЕРМАНИИ, КОТОРАЯ СОЕДИНЯЕТ КЛИЕНТОВ С МЕСТНЫМИ РЕСТОРАНАМИ. НА ОСНОВЕ ПЛАТФОРМЫ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ МОЖЕТ НАЙТИ БЛЮДО В ПОДХОДЯЩЕМ РЕСТОРАНЕ И ЗАКАЗАТЬ ЕГО «ПОД ДВЕРЬ», ИМЕЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ФИЛЬТРЫ, ЧТОБЫ СПИСОК ПОИСКА БЫЛ МАКСИМАЛЬНО БЛИЗОК ЕГО КУЛИНАРНЫМ ПРЕДПОЧТЕНИЯМ. КАК ВЫГЛЯДИТ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ FOOD PANDA? У НЕЁ ЕСТЬ НЕСКОЛЬКО КОМПОНЕНТОВ, НО ОСНОВНОЙ — «КОМИССИЯ С ПРОДАЖ». 20% ОТ КАЖДОЙ СДЕЛКИ. ТО ЕСТЬ, ЕСЛИ ВЫ ЗАКАЗЫВАЕТЕ ЕДУ НА 100 ЗЛОТЫХ, 80 ЗЛОТЫХ ПОПАДАЕТ РЕСТОРАНУ, А 20 ЗЛОТЫХ — ПОСРЕДНИКУ, ТО ЕСТЬ ВЛАДЕЛЬЦУ ПЛАТФОРМЫ FOOD PANDA. ЭТА МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ ДОЛЖНА БЫТЬ ЭФФЕКТИВНОЙ, ПОСКОЛЬКУ FOOD PANDA ЗА ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ ПРОВЕЛА ЗНАЧИТЕЛЬНУЮ ЭКСПАНСИЮ, РАБОТАЯ СЕЙЧАС БОЛЕЕ ЧЕМ НА 20 РЫНКАХ, В ОСНОВНОМ В ЕВРОПЕЙСКОМ И АЗИАТСКОМ РЕГИОНАХ. ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ НА ЗАКЛЮЧЕНИЕ? FOOD PANDA В 2016 ГОДУ БЫЛА ПРОДАНА КОМПАНИИ DELIVERY HERO ЕЁ ИНИЦИАТОРОМ / СОЗДАТЕЛЕМ — КОМПАНИЕЙ И ВЕНЧУРНЫМ ФОНДОМ ROCKET INTERNET. ROCKET INTERNET ИЗВЕСТЕН КАК ТАК НАЗЫВАЕМОЕ «ИМПЕРИЯ КОПИРОВАНИЯ» (COPYCATS), ТО ЕСТЬ КОПИРУЕТ УСПЕШНЫЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ ПРОДУКТОВ (ИНТЕРЕСНО, ЧТО ИНОГДА ПОЛНОСТЬЮ) С ДРУГИХ РЫНКОВ И В РАМКАХ МОДЕЛИ «VENTURE BUILDING» СОЗДАЁТ ИХ СОБСТВЕННЫЕ КОПИИ. ЭТИЧНО ЛИ ЭТО? ОТВЕТЬТЕ САМИ!
ZALANDO
ЧЕРЕЗ ПЛАТФОРМУ КОМПАНИЯ ПРОДАЁТ СОБСТВЕННЫЕ ТОВАРЫ, А ТАКЖЕ ТОВАРЫ ПАРТНЁРОВ, ВЗЫМАЯ % С КАЖДОЙ СДЕЛКИ.
BLABLACAR
НА САМЫХ РАЗВИТЫХ РЫНКАХ В ЦЕНЕ ПЕРЕВОЗКИ, КОТОРУЮ ПЛАТИТ ПАССАЖИР, СКРЫТА КОМИССИЯ, КОТОРАЯ ЯВЛЯЕТСЯ ПРИБЫЛЬЮ ПЛАТФОРМЫ.