ПРЕДПРОДАЖА
Оплата
ЕДИНОВРЕМЕННАЯ
Кратко
БИЗНЕС-ИНТЕЛЛЕКТ И ПРАВИЛЬНОЕ ЧУВСТВО БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ ЗАСТАВЛЯЮТ САМЫХ СМЕЛЫХ И КРЕАТИВНЫХ ПРИБЕГАТЬ К ТАКТИКАМ ТИПА «ПРЕДПРОДАЖА». ПОЧЕМУ? ТАКИМ МАГИЧЕСКИМ ОБРАЗОМ МОЖНО ЗАСТАВИТЬ ОЧЕРЕДЬ ЗА ПРОДУКТОМ (КОТОРОГО ЕЩЁ НЕТ) ВЫСТРОИТЬСЯ ЗАДОЛГО ДО ЕГО РЫНОЧНОГО ДЕБЮТА. МОЖНО ЗАСТАВИТЬ КЛИЕНТА ОПЛАТИТЬ ТОВАР В МОМЕНТ «РЕЗЕРВАЦИИ», ЧТО ПОЛОЖИТЕЛЬНО ВЛИЯЕТ НА ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК. ИМЕННО ТАК ПОСТУПИЛ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ЭЛЕКТРОМОБИЛЕЙ TESLA — СОЗДАЛ ДЕМО-ВЕРСИЮ АВТОМОБИЛЯ, ПРЕДСТАВИЛ ЕЁ, НЕСМОТРЯ НА НЕДОСТАТКИ, И СОБРАЛ МИЛЛИОНЫ $$$ В ПРЕДПРОДАЖЕ ЕЩЁ ДО ТОГО, КАК КОММЕРЧЕСКАЯ ВЕРСИЯ МАШИНЫ ВЫЕХАЛА С ОДНОЙ ИЗ МНОЖЕСТВА ФАБРИК TESLA В МИРЕ, БУДЬ ТО ФАБРИКА В БЕРЛИНЕ ИЛИ В АУСТИНЕ. ВОЗМОЖНО?
Подробно
ЭТО НИЧТО ИНОЕ, КАК: ОКАЗАНИЕ УСЛУГИ ПРОДАЖИ ДО ТОГО, КАК ПРОДУКТ / УСЛУГА СТАНЕТ ПОЛНОСТЬЮ КОММЕРЧЕСКИ ДОСТУПНОЙ. ЭТО ОТЛИЧНЫЙ СПОСОБ ОБЕСПЕЧИТЬ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК — ДЕНЬГИ У ВАС НА СЧЁТУ ЕЩЁ ДО ТОГО, КАК ФИЗИЧЕСКИЙ ПРОДУКТ ПОПАДЁТ К КЛИЕНТУ, В КРАЙНИХ СЛУЧАЯХ — ДО ЕГО ПРОИЗВОДСТВА. ОПЛАТА МОЖЕТ ОСУЩЕСТВЛЯТЬСЯ В МОМЕНТ ОФОРМЛЕНИЯ ЗАКАЗА (САМЫЙ ВЫГОДНЫЙ СЦЕНАРИЙ) ИЛИ В МОМЕНТ ДОСТАВКИ ПРОДУКТА К КЛИЕНТУ (ЧАЩЕ ВСЕГО КЛИЕНТ ВНОСИТ ДЕПОЗИТ ПРИ ОФОРМЛЕНИИ ЗАКАЗА, А ОКОНЧАТЕЛЬНАЯ ОПЛАТА ПРОИСХОДИТ ПРИ ДОСТАВКЕ РЕШЕНИЯ К КОНЕЧНОМУ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ). КАЖДЫЙ ИЗ ЭТИХ СЦЕНАРИЕВ ИМЕЕТ СВОИ ПЛЮСЫ И МИНУСЫ: (А) ЕСЛИ ПОЛНАЯ ОПЛАТА ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ ПРИ ОФОРМЛЕНИИ ЗАКАЗА, ТО КАК ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ МЫ ПОЛУЧАЕМ ДОСТУП К НАЛИЧНЫМ ЗАРАНЕЕ, ЧТО ПОЛОЖИТЕЛЬНО ВЛИЯЕТ НА ДЕНЕЖНЫЕ ПОТОКИ В КОМПАНИИ, (Б) ЕСЛИ ПОЛНАЯ ОПЛАТА ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ ТОЛЬКО ПРИ ДОСТАВКЕ, ТО ПРЕИМУЩЕСТВОМ ЯВЛЯЕТСЯ БЕЗОПАСНОСТЬ И ОГРАНИЧЕНИЕ РИСКОВ, СВЯЗАННЫХ С ВОЗМОЖНЫМИ ПРОБЛЕМАМИ В ПРОИЗВОДСТВЕ ИЛИ ДОСТАВКЕ ПРОДУКТА К КЛИЕНТУ.
Преимущества
(I) БЫСТРЫЙ ДОСТУП К НАЛИЧНЫМ, ЧТО ПОЛОЖИТЕЛЬНО ВЛИЯЕТ НА ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК (II) РЕАЛИЗАЦИЯ ИНТЕРЕСНОЙ, НЕКОТОРЫЕ СКАЖУТ «ВИРУСНОЙ» МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ, ТАК КАК ВОКРУГ ИНИЦИАТИВ / СОБЫТИЙ ПРЕДПРОДАЖИ ПО ОПРЕДЕЛЕНИЮ ПРОВОДЯТСЯ КРЕАТИВНЫЕ АКЦИИ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА ПРОДВИЖЕНИЕ «БУДУЩЕГО ПРОДУКТА»
Недостатки
(I) РИСК «НЕПОСТАВКИ» ПРОДУКТА В СООТВЕТСТВИИ С ОБЕЩАНИЯМИ, ДАННЫМИ ПУБЛИЧНО В ХОДЕ КАМПАНИИ ПРЕДПРОДАЖИ (II) ВОЗМОЖНО НЕДООЦЕНИВАНИЕ ЗАТРАТ НА ПРОИЗВОДСТВО И ПОСТАВКУ ПРОДУКТА, ЧТО МОЖЕТ ПРИВЕСТИ К ТРУДНОМУ ФИНАНСОВОМУ ПОЛОЖЕНИЮ КОМПАНИИ И В КРАЙНЕМ СЛУЧАЕ ЕЁ БАНКРОТСТВУ
На практике
TESLA
TESLA MOTORS СОБРАЛА БОЛЕЕ 276 000 ЗАЯВОК НА ПОКУПКУ МОДЕЛИ 3. КАЖДЫЙ, КТО ХОТЕЛ ОБЕСПЕЧИТЬ СЕБЕ ВОЗМОЖНОСТЬ КУПИТЬ АВТОМОБИЛЬ В МОМЕНТ ЕГО ПРОИЗВОДСТВА, ДОЛЖЕН БЫЛ ВНЕСТИ ДЕПОЗИТ В 1000$. ПРИ УМНОЖЕНИИ (А) КОЛИЧЕСТВА ЗАЯВОК И (Б) ДЕПОЗИТА ПОЛУЧАЕТСЯ АСТРОНОМИЧЕСКАЯ СУММА В 276 МЛН $ В ВИДЕ «ЖИВЫХ НАЛИЧНЫХ» ЗА БОЛЕЕ ЧЕМ ГОД ДО ВЫПУСКА TESLA MODEL 3 С ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ЛИНИИ. ДОХОД ОТ ПРОДАЖИ ЭТОЙ ВЕРСИИ TESLA ОЦЕНИВАЛСЯ ПОЧТИ В 10 МЛРД ДОЛЛАРОВ. ВСЯ КАМПАНИЯ ПРЕДПРОДАЖИ ПРОДОЛЖАЛАСЬ ВСЕГО НЕСКОЛЬКО ДНЕЙ И БЫЛА ПРОФЕССИОНАЛЬНО ПРОВЕДЕНА С МАКСИМАЛЬНОЙ ТОЧНОСТЬЮ И ВНИМАНИЕМ К ДЕТАЛЯМ! ПРЕЗЕНТАЦИЮ МОДЕЛИ 3 ПРОВЁЛ СОБСТВЕННИК КОМПАНИИ ИЛОН МАСК, А ВОЗМОЖНОСТЬ ПОТРАТИТЬ НОВУЮ МОДЕЛЬ АВТОМОБИЛЯ ВО ВРЕМЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЛЯ ЭНТУЗИАСТОВ И БУДУЩИХ КЛИЕНТОВ ТОЛЬКО РАЗЖЕГЛА ИХ ИНТЕРЕС К АВТОМОБИЛЯМ И ТЕХНОЛОГИЯМ. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТАКТИКИ «ПРЕДПРОДАЖИ» ПОЗВОЛИЛО КОМАНДЕ TESLA СПОКОЙНО ПЛАНИРОВАТЬ ПОСЛЕДУЮЩИЕ — УЖЕ НЕ ПРОДАЖНЫЕ — ДЕЙСТВИЯ БЕЗ ДАВЛЕНИЯ!
REMARKABLE
ВТОРОЕ ПОКОЛЕНИЕ ЭЛЕКТРОННОГО БЛОКНОТА МОЖНО БЫЛО КУПИТЬ ПО МОДЕЛИ PRE-SALES: СНАЧАЛА НУЖНО БЫЛО ОПЛАТИТЬ, А ПОТОМ ЖДАТЬ.
CD PROJECT RED
ИГРА CYBERPUNK ПРОДАЛАСЬ В БОЛЕЕ ЧЕМ 8 МИЛЛИОНАХ ЭКЗЕМПЛЯРОВ ЕЩЁ ДО ДНЯ ПРЕМЬЕРЫ, УЖЕ ТОГДА ПРОЕКТ СТАЛ ПРИБЫЛЬНЫМ.