GROSIK ДЕШЕВЛЕ
Подход
MARKETER
Кратко
НИКТО НЕ ЗАПЛАТИТ ЗА ВАШ ПРОДУКТ 7.000,00 PLN. КТО ТАКОЕ ВИДЕЛ!? СТОЛЬКО ДЕНЕГ ЗА ТАКОЕ? А 6.999,00 PLN? ВНИМАТЕЛЬНЫЙ ВЗГЛЯД УВИДИТ, ЧТО РАЗНИЦЫ ПРАКТИЧЕСКИ НЕТ (ВЕДЬ КАКОВА ПОКУПАТЕЛЬСКАЯ СПОСОБНОСТЬ 1,00 PLN СЕГОДНЯ?), НО ВСЁ ЖЕ В МОЗГ ПРОНИКАЕТ МЫСЛЬ, ЧТО ШЕСТЬ ТЫСЯЧ — ЭТО ГОРАЗДО ЛУЧШЕ, ЧЕМ СЕМЬ ТЫСЯЧ. И ИМЕННО ПОЭТОМУ, ЗАХОДЯ НА САЙТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ЭЛЕКТРОНИКИ, ВАШ МОЗГ «УВИДИТ», ЧТО ОГРОМНЫЙ ТЕЛЕВИЗОР МОЖНО КУПИТЬ ЗА ШЕСТЬ ТЫСЯЧ. ПОСМОТРИТЕ ЕЩЁ РАЗ — НАПИСАНО 6.999,00 PLN. И ИМЕННО БЛАГОДАРЯ ЭТОМУ КОМПАНИЯ МОЖЕТ ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ!
Подробно
СНАЧАЛА ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ. ИСТОРИЧЕСКИ ЦЕНЫ С КОПЕЙКАМИ ПОСЛЕ ЗАПЯТОЙ, НАПРИМЕР 4,99, БЫЛИ ВВЕДЕНЫ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ЗАСТАВИТЬ КАССИРА ОТКРЫТЬ КАССУ И ТЕМ САМЫМ ОБЕСПЕЧИТЬ РЕГИСТРАЦИЮ ПРОДАЖИ. ВЕДЬ СЛУЧАЛОСЬ, ЧТО КАССИРЫ ПРОДАВАЛИ ТОВАР ЗА, НАПРИМЕР, 5,00, НО ДЕНЬГИ НИКОГДА НЕ ПОПАДАЛИ В КАССУ, А ОСТАВАЛИСЬ У НИХ В КАРМАНЕ. СЕГОДНЯ ЭТОТ МЕХАНИЗМ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ В СОВСЕМ ДРУГОЙ ЦЕЛИ: ОН СКОРЕЕ ИГРАЕТ НА КЛИЕНТЕ, ЧТОБЫ ВНУШИТЬ ЕМУ, ЧТО ТОВАР СТОИТ, НАПРИМЕР, НЕ 10,00, А МЕНЬШЕ, НЕ 100,00, А МЕНЬШЕ, НЕ 1.000,00, А МЕНЬШЕ. ЦЕНЫ ДАЖЕ НА КОПЕЙКУ НИЖЕ В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА ВЫГЛЯДЯТ КАК ВЫГОДНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, КОТОРЫМИ СТОИТ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ. [КСТАТИ — ЭТУ ТАКТИКУ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ «НАОБОРОТ». НЕКОТОРЫЕ БРЕНДЫ ОСОЗНАННО УСТАНАВЛИВАЮТ КРУГЛЫЕ ЦЕНЫ, ЧТОБЫ ПЕРЕДАТЬ СООБЩЕНИЕ, ЧТО ОНИ НЕ ДЛЯ ТЕХ, КТО ИЩЕТ АКЦИИ, А ДЛЯ ТЕХ, КТО ИЩЕТ КАЧЕСТВО И ГОТОВ ПЛАТИТЬ ЗА НЁГО НОРМАЛЬНУЮ ЦЕНУ. ЕСТЬ ТАКИЕ БРЕНДЫ, КОТОРЫЕ, ПРИМЕНЯЯ ТАКИЕ ПРИЁМЫ, ОТПУГНУЛИ БЫ СВОИХ КЛИЕНТОВ. НЕКОТОРЫЕ ТОВАРЫ ВЫ ПОКУПАЕТЕ НЕ ПОТОМУ, ЧТО ОНИ В АКЦИИ, А ПОТОМУ, ЧТО ИХ НЕЛЬЗЯ КУПИТЬ ДЕШЕВО!]
Преимущества
(I) ЦЕНА — ЭТО МЕХАНИЗМ, С ПОМОЩЬЮ КОТОРОГО ВЫ МОЖЕТЕ ФОРМИРОВАТЬ ИМИДЖ СВОЕГО БРЕНДА; ЕСЛИ ДЛЯ ПРЕМИУМ-БРЕНДА ВЫ ВВЕДЁТЕ ЦЕНОВУЮ ПОЛИТИКУ, ХАРАКТЕРНУЮ ДЛЯ БЮДЖЕТНОГО БРЕНДА, ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОРТИТЬ ЕГО ИМИДЖ И РЕПУТАЦИЮ (II) ЦЕНЫ С КОПЕЙКАМИ ПРИВЛЕКАЮТ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ПОКУПАТЬ ДЕШЕВО И ВЫГОДНО, А ТАКИЕ ПО СВОЕЙ ПРИРОДЕ НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ЛОЯЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИ
Недостатки
(I) НИЖЕ ЦЕНА (ДАЖЕ ИСКУССТВЕННО ЗАНИЖЕННАЯ) ПОДСТЁГИВАЕТ КЛИЕНТОВ К ПОКУПКАМ; В РЕЗУЛЬТАТЕ БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ ПРИ ПОЧТИ НЕИЗМЕННОЙ ЦЕНЕ — ЛУЧШИЙ ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ (II) НЕКОТОРЫЕ КЛИЕНТЫ КУПЯТ НЕ ТОЛЬКО ОДИН ТОВАР, НО И ЗАПАСУТСЯ НЕСКОЛЬКИМИ, ПОТОМУ ЧТО ЖЕ ЕСТЬ АКЦИЯ, КОТОРАЯ МОЖЕТ БОЛЬШЕ НЕ ПОВТОРИТЬСЯ; ДЛЯ ВАС ЭТО ОПЯТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ УЛУЧШИТЬ ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
На практике
SAMSUNG
ЛУЧШЕ ПЛАТИТЬ МЕНЬШЕ, ЧЕМ БОЛЬШЕ. ВСЕГДА. ДУМАЯ «В КРУГЛОМ» И НЕМНОГО «ПО КОРОТКОМУ»: ЛУЧШЕ ЗАПЛАТИТЬ ШЕСТЬ ТЫСЯЧ, ЧЕМ СЕМЬ ТЫСЯЧ. НО РАЗНИЦА МЕЖДУ ЭТИМИ ДВУМЯ ЦЕНАМИ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СОСТАВЛЯЕТ ТЫСЯЧУ ЗЛОТЫХ? ПОСМОТРИТЕ ЕЩЁ РАЗ НА ЦЕННИК. НАПИСАНО 6.999,00 PLN. РАЗНИЦА В ОДНУ ЗЛОТУЮ, НО ВОСПРИЯТИЕ ЦЕНЫ ПОЛНОСТЬЮ ДРУГОЕ. ЭТА ШЕСТЁРКА ВПЕРЕДИ ДЕЛАЕТ РАЗНИЦУ. ОСОБЕННО, ЕСЛИ ВЫ УЖЕ СЕРДЦЕМ РЕШИЛИСЬ НА ПОКУПКУ, А ТЕПЕРЬ НУЖНО УБЕДИТЬ РАЗУМ. НИЧТО ТАК НЕ ВЛИЯЕТ НА РАЗУМ, КАК ЦЕНА ПРОДУКТА. ОСОБЕННО НИЗКИЕ ЦЕНЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО НАЗВАТЬ РАЗУМНЫМИ, ВЫГОДНЫМИ, НЕДООЦЕНЁННЫМИ. ЗАГЛЯНЕМ В МАГАЗИН SAMSUNG. ТЕЛЕВИЗОР 55” NEO QLED 8K ЗА 6999,00 PLN, ТЕЛЕФОН GALAXY Z FLIP4 МОЖНО КУПИТЬ ЗА 5149,00 PLN, СТИРАЛЬНУЮ МАШИНУ BESPOKE AI ЗА 5199,00 PLN, ЧАСЫ GALAXY WATCH5 ЗА 2349,00 PLN. А ПОТОМ ПРИХОДИТ ВРЕМЯ ПЛАТИТЬ… И НА КАССЕ СЛЫШИТЕ: «МОЖНО ЛИ ОКРУГЛИТЬ ДО КОПЕЙКИ?» И ВСЯ МАГИЯ ИСЧЕЗАЕТ. ШУТКА, ЭТО ОНЛАЙН-МАГАЗИН.
ОДЕЖДА RESERVED ИЛИ ВЕЛОСИПЕДЫ KROSS
ВСЕГДА МОЖНО КУПИТЬ ПО ВЫГОДНОЙ ЦЕНЕ, ЗАКАНЧИВАЮЩЕЙСЯ НА НЕЧЁТНУЮ ЦИФРУ, ЧАЩЕ ВСЕГО НА ДЕВЯТЬ