РАБОТА НА ПРОЕКТАХ
Подход
БУХГАЛТЕРСКИЙ ПОДХОД
Кратко
ВАШИ КЛИЕНТЫ ЗНАЮТ, ЧТО ПОКУПАЮТ У ВАС РАБОТУ ВАШЕЙ КОМАНДЫ. ТЕМ НЕ МЕНЕЕ, ОНИ НЕ БЕРУТ НА СЕБЯ РИСК ОПЛАТЫ ИХ ВРЕМЕНИ, ИНСТРУМЕНТОВ, МАТЕРИАЛОВ... — ОНИ НЕ ЗНАЮТ ИХ ОБЪЁМ, ИМ НЕ НУЖЕН ЭТОТ РИСК. ВАШИ КЛИЕНТЫ ХОТЯТ РЕЗУЛЬТАТ, И ИМЕННО ЕГО ЦЕННОСТЬ, СЛОЖНОСТЬ, СКОРОСТЬ, СЛОЖНОСТЬ... ОПРЕДЕЛЯТ НЕИЗМЕННУЮ ЦЕНУ. ЕСЛИ ВЫ ДОСТАВИТЕ РЕЗУЛЬТАТ ДЕШЕВЛЕ / БЫСТРЕЕ — ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПРИБЫЛЬ. ЕСЛИ ДОРОЖЕ / ПОЗЖЕ — ЭТО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО! ЕСЛИ КЛИЕНТ ХОЧЕТ ПОСТРОИТЬ ИМИДЖ СВОЕГО БРЕНДА — ОН ЗАПЛАТИТ ЗА ВСЁ ПРЕДПРИЯТИЕ.
Подробно
ВЫ ОБЯЗУЕТЕСЬ ДОСТАВИТЬ КЛИЕНТУ ОПРЕДЕЛЁННЫЙ ПРОДУКТ. ЕГО СОЗДАНИЕ МОЖЕТ БЫТЬ РЕЗУЛЬТАТОМ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА, КОТОРЫЙ ИМЕЕТ НАЧАЛО И КОНЕЦ, А МЕЖДУ ЭТИМИ ТОЧКАМИ ИСПОЛЬЗУЕТ РЕСУРСЫ. КЛИЕНТ СПРАШИВАЕТ «СКОЛЬКО?», И НЕ ХОЧЕТ СЛЫШАТЬ ОТВЕТ «ЗАВИСИТ». ОН ОЖИДАЕТ, ЧТО ВЫ НАЗОВЁТЕ ЕМУ ЦЕНУ, КОТОРАЯ БУДЕТ СООТВЕТСТВОВАТЬ ЦЕННОСТИ, КОТОРУЮ ПРЕДСТАВЛЯЕТ ДЛЯ НЕГО ПРОДУКТ ПРОЕКТА, КОТОРЫЙ ВЫ ДЛЯ НЕГО РЕАЛИЗУЕТЕ. НА САМОМ ДЕЛЕ ПРОЕКТ МОЖЕТ СТОИТЬ ВАС БОЛЬШЕ, МОЖЕТ МЕНЬШЕ. НА КАЧЕСТВО ВАШЕЙ ОЦЕНКИ БЕЗУСЛОВНО ВЛИЯЕТ ВАШ ОПЫТ. ЕЁ МОГУТ НАРУШАТЬ ИЗМЕНЯЮЩИЕСЯ РЫНОЧНЫЕ УСЛОВИЯ. ЕСЛИ ВЫ ИМЕЕТЕ ХОРОШУЮ РЕПУТАЦИЮ И СИЛЬНУЮ РЕНОМЕ, ТО В ГЛАЗАХ ВАШЕГО КЛИЕНТА ВАШИ ПРОЕКТЫ БУДУТ ПРЕДСТАВЛЯТЬ БОЛЬШУЮ ЦЕННОСТЬ, ЧЕМ ПРОСТОЙ РАСЧЁТ ЗАТРАТ. БЕЗУСЛОВНО ВЫ ДОЛЖНЫ ИМЕТЬ ПРОИЗВЕДЁННЫЕ РАСЧЁТЫ — И В МНОГИХ ВАРИАНТАХ. ТОЛЬКО ПОТОМ ВЫ СМОЖЕТЕ ЗАДУМАТЬСЯ, ИМЕЕТ ЛИ СМЫСЛ ТАКАЯ ЦЕНА ИЛИ НЕТ.
Преимущества
(I) ВЫ БЕРЁТЕ НА СЕБЯ РИСК ТОГО, ЧТО НЕДООЦЕНИЛИ ЦЕННОСТЬ ПРОЕКТА, КОТОРЫЙ ДОЛЖНЫ РЕАЛИЗОВАТЬ ДЛЯ КЛИЕНТА, ТАКЖЕ РИСК ИЗМЕНЕНИЯ УСЛОВИЙ (II) УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ В ПРОЕКТЕ УСЛОЖНЯЕТСЯ, ЕСЛИ КЛИЕНТ ХОЧЕТ БОЛЬШЕ — НУЖНО ВЕРНУТЬСЯ К ПЕРЕГОВОРАМ, ЕСЛИ ХОЧЕТ МЕНЬШЕ — НУ ЧТО Ж, ВЫ ЖЕ УЖЕ ЧТО-ТО ОБСУЖДАЛИ
Недостатки
(I) ВЫ ДАЁТЕ КЛИЕНТУ УВЕРЕННОСТЬ В ТОМ, СКОЛЬКО ОН ФАКТИЧЕСКИ ЗАПЛАТИТ ЗА СОТРУДНИЧЕСТВО С ВАМИ (II) ВЫ МОЖЕТЕ УСТАНОВИТЬ ЦЕНУ ВЫШЕ ПРОСТОГО РАСЧЁТА ЗАТРАТ (НАПРИМЕР, СУММЫ ЧАСОВ), ПОТОМУ ЧТО, КРОМЕ ПРОДУКТА, ВЫ ДОСТАВЛЯЕТЕ КЛИЕНТУ ТАКЖЕ НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ ЦЕННОСТИ: УВЕРЕННОСТЬ, НАДЁЖНОСТЬ, КОМФОРТ, БЕЗОПАСНОСТЬ
На практике
UNITED STATES OF ARTS
OPEN INNOVATION HOUSE — ЭТО СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ КОНСАЛТИНГОВАЯ КОМПАНИЯ, СФОКУСИРОВАННАЯ НА РАЗВИТИИ ИННОВАЦИЙ. МЫ РАБОТАЕМ С КОРПОРАЦИЯМИ, С СТАРТАПАМИ, С ИНСТИТУТАМИ ДЕЛОВОЙ СРЕДЫ, С ФОНДАМИ VENTURE CAPITAL — ПРИ УСЛОВИИ, ЧТО ТЕМА, КОТОРОЙ МЫ ЗАНИМАЕМСЯ, НАХОДИТСЯ В ОБЛАСТИ ИННОВАЦИЙ. МЫ ТАКЖЕ СОЗДАЁМ ИНСТРУМЕНТЫ (ТАКИЕ КАК ЭТОТ), КОТОРЫМИ МОГУТ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ИННОВАТОРЫ. НЕСКОЛЬКО ЛЕТ НАЗАД МЫ ПРОВЕЛИ РЕБРЕНДИНГ. МЫ ВЫРОСЛИ ИЗ ЭЛЕМЕНТОВ ИМИДЖА БРЕНДА, КОТОРЫМИ ПОЛЬЗОВАЛИСЬ ИЗНАЧАЛЬНО. НАМ ПОТРЕБОВАЛИСЬ НОВЫЕ АКТИВЫ, С ПОМОЩЬЮ КОТОРЫХ МЫ СМОЖЕМ ЕЩЁ ЭФФЕКТИВНЕЕ КОММУНИЦИРОВАТЬ НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЦЕННОСТИ. И ИМЕННО В ТАКОМ КОНТЕКСТЕ, В СОТРУДНИЧЕСТВЕ С НАМИ, ПОЯВИЛСЯ UNITED STATES OF ARTS (НАСТОЯТЕЛЬНО РЕКОМЕНДУЕМ!). СОТРУДНИЧЕСТВО МЫ НАЧАЛИ С ИНВЕНТАРИЗАЦИИ ТОГО, ЧТО НАМ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖНО, И ОПРЕДЕЛЕНИЯ СПИСКА «DELIVERABLES». ВСЁ БЫЛО ОЦЕНЕНО ПРОЕКТНО. МЫ ЗНАЛИ, ЗА ЧТО ПЛАТИМ, UNITED STATES OF ARTS ЗНАЛИ, ЧТО ДОЛЖНЫ ДОСТАВИТЬ. СОТРУДНИЧЕСТВО ПОЛУЧИЛОСЬ ВЫДАЮЩИМСЯ И ПРОДОЛЖАЕТСЯ. ЭТИ КАРТЫ — ИМЕННО ЕГО РЕЗУЛЬТАТ.
BUDIMEX
КОМПАНИЯ РЕАЛИЗУЕТ КРУПНЫЕ СТРОИТЕЛЬНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ; КАЖДУЮ ИЗ НИХ — НЕЗАВИСИМО ОТ ТОГО, ЖИЛАЯ ЛИ ЭТО НЕДВИЖИМОСТЬ ИЛИ ИНФРАСТРУКТУРА — ОЦЕНИВАЕТ ПО ПРОЕКТУ
COMARCH
ОДИН ИЗ ПОЛЬСКИХ IT-ГИГАНТОВ; ПРОЕКТЫ, КОТОРЫЕ ОНИ РЕАЛИЗУЮТ ДЛЯ ГОСУДАРСТВЕННОГО СЕКТОРА, ОЦЕНИВАЮТСЯ КОМПЛЕКСНО, В ЦЕЛОМ