РЫНОЧНАЯ ЦЕНА
Подход
ЭКОНОМИСТ
Кратко
ИЗВИНИТЕ, НО В ЭТОТ РАЗ ЦЕНУ УСТАНАВЛЯЕТ НЕ ВЫ. ВАШ ПРОДУКТ НЕ В 10 РАЗ ЛУЧШЕ КОНКУРЕНТОВ, ЕГО ЛЕГКО ЗАМЕНИТЬ, СУЩЕСТВУЕТ НЕСКОЛЬКО ДРУГИХ КОМПАНИЙ, ПРЕДЛАГАЮЩИХ ПОХОЖИЕ РЕШЕНИЯ. У ВАС НЕТ ВЫБОРА. РЫНОК САМ УСТАНОВИТ ЦЕНУ, ПО КОТОРОЙ ВЫ БУДЕТЕ ПРОДАВАТЬ СВОЙ ПРОДУКТ. ЦЕНА КОНКУРЕНТНЫХ ТОВАРОВ — ВАШ ОРИЕНТИР. ДАЖЕ ЕСЛИ ВАШИ ВЕЛОСИПЕДНЫЕ ОДЕЖДЫ БУДУТ ХАРАКТЕРИЗОВАТЬСЯ ИНТЕРЕСНЫМ ДИЗАЙНОМ И ЛУЧШИМИ МАТЕРИАЛАМИ — КАК У RASO WEAR... ДРУГИЕ КОМПАНИИ ТОЖЕ МОГУТ ЭТО ПРЕДЛОЖИТЬ. ВЫ БУДЕТЕ РАБОТАТЬ В ОДНОМ ЦЕНОВОМ ДИАПАЗОНЕ.
Подробно
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ НА ПЕРВЫЙ СЕМЕСТР УЧЁБЫ. МЫ ТОЛЬКО НАЧИНАЕМ ЗАНЯТИЯ ПО МИКРОЭКОНОМИКЕ. БУДЕМ ОБСУЖДАТЬ ОСНОВНЫЕ КОНЦЕПЦИИ. УСАЖИВАЙТЕСЬ УДОБНО И ПРИГОТОВЬТЕ ТЕТРАДЬ. СЛЫШАЛИ ЛИ ВЫ КОГДА-НИБУДЬ О ЗАМЕЩАЮЩИХ ПРОДУКТАХ? ЭТО ТАКИЕ ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ МОГУТ ВЗАМЕН ЗАМЕНЯТЬ ДРУГ ДРУГА, ПОСКОЛЬКУ ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ УДОВЛЕТВОРЯЕТ ОДНУ И ТУ ЖЕ ПОТРЕБНОСТЬ. В ИДЕАЛЬНОМ МИРЕ ДЛЯ ГРУППЫ КЛИЕНТОВ ДОЛЖНО БЫТЬ БЕЗРАЗЛИЧНО, КАКИМ ИМ ПРОДУКТОМ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ. ЭТО ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ИХ ЦЕНЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ПОХОЖИМИ. ЕСЛИ ЭТО НЕ ТАК — КЛИЕНТ ВЫБЕРЕТ БОЛЕЕ ДЕШЁВЫЙ ВАРИАНТ. ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ ДЛЯ ВАС? ЕСЛИ ВЫ ВЫХОДИТЕ НА КОНКУРЕНТНЫЙ РЫНОК СО СВОИМ ПРОДУКТОМ, ВАМ НЕ НУЖНО СЛОЖНО РАСЧИТЫВАТЬ ЦЕНУ. ДОСТАТОЧНО В АНАЛИЗЕ КОНКУРЕНЦИИ УЧЕСТЬ ЦЕНЫ ЗАМЕЩАЮЩИХ / КОНКУРЕНТНЫХ ПРОДУКТОВ. ТАК ВЫ УЗНАЕТЕ, СКОЛЬКО ДОЛЖЕН СТОИТЬ ВАШ ПРОДУКТ. КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС — НАСКОЛЬКО ВЫСОКА ЦЕНОВАЯ ПЛАНКА НА ВАШЕМ РЫНКЕ, ЧТОБЫ ВЫ МОГЛИ ПОКРЫТЬ СВОИ ЗАТРАТЫ И ПОЛУЧИТЬ ДОСТОЙНУЮ МАРЖУ?
Преимущества
(I) ЦЕНУ ВЫ УСТАНАВЛИВАЕТЕ БЕЗ УСИЛИЙ… ЕСЛИ В ДАННОЙ КАТЕГОРИИ ТОВАРОВ ЦЕНА СОСТАВЛЯЕТ X, ТО ВАШ ПРОДУКТ НЕ МОЖЕТ СТОИТЬ ДОРОЖЕ (II) КОНКУРЕНЦИЯ ЗА КЛИЕНТА БУДЕТ ВЕСТИСЬ НА ДРУГИХ УРОВНЯХ, А НЕ ПО ЦЕНЕ ПРОДУКТА
Недостатки
(I) ЕСЛИ ВЫ НЕ ЭФФЕКТИВНЫ, ЗАБУДЬТЕ О ФИНАНСОВОМ УСПЕХЕ, ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ ПЕРЕНЕСТИ ЗАТРАТЫ НА НЕЭФФЕКТИВНОСТЬ НА КЛИЕНТА (II) ВСЕГДА МОЖЕТ ПОЯВИТЬСЯ КТО-ТО, КТО, УПРОЩАЯ ИЛИ УХУДШАЯ ПРОДУКТ, ПОПЫТАЕТСЯ ПРОДАВАТЬ ЕГО ДЕШЕВЛЕ (III) ВЫ НЕ РАСЧИТЫВАЕТЕ ЦЕНУ САМИ, А ОПИРАЕТЕСЬ НА РАСЧЁТЫ ДРУГИХ
На практике
RASO WEAR
ШОССЕЙНЫЕ ВЕЛОСИПЕДИСТЫ — ВЕРОЯТНО, САМЫЕ МОДНО ОДЕТЫЕ ЛЁГКОАТЛЕТЫ. ЗЛЫЕ ЯЗЫКИ ГОВОРЯТ, ЧТО В ЛЮБИТЕЛЬСКОМ ШОССЕЙНОМ ВЕЛОСИПЕДЕ БОЛЬШЕ ВАЖНО ВЫГЛЯДЕТЬ, ЧЕМ ЕЗДИТЬ. ТЕОРЕТИЧЕСКИ МОЖНО ЕЗДИТЬ В ЛЮБОЙ ОДЕЖДЕ, НО БОЛЬШИНСТВО ВЕЛОСИПЕДИСТОВ ВЫБИРАЮТ СРЕДИ ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫХ ТОВАРОВ — ШЛЕМОВ, ОЧКОВ, ФУТБОЛОК, ЖИЛЕТОК, ПЕРЧАТОК, ШОРТОВ, НОСКОВ... САМЫЕ КРАСИВЫЕ. ОДНО ДЕЛО — ЕЗДИТЬ БЫСТРО, ДРУГОЕ — ВЫГЛЯДЕТЬ ПРИ ЭТОМ ХОРОШО! МНОГО ИНТЕРЕСНЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ВЕЛОСИПЕДНОЙ ОДЕЖДЫ. ИЗ ПОЛЬСКИХ МОЖНО ВЫДЕЛИТЬ DANIELO, LUXA, ATOUT, RASO… ПРЕДПОЛОЖИМ, ВЫ ИЩЕТЕ НОВУЮ ФУТБОЛКУ НА СЕЗОН. НЕЗАВИСИМО ОТ ТОГО, В КАКОЙ МАГАЗИН ВЫ ЗАЙДЁТЕ, ФУТБОЛКИ ПРИМЕРНО ОДНОГО КЛАССА БУДУТ СТОИТЬ ПРИМЕРНО ОДИНАКОВО. СЛУЧАЙНОСТЬ? ВРОДЕ НЕТ. ТАК РАБОТАЕТ РЫНОК. ТРУДНО ПРЕДСТАВИТЬ, ЧТО КАКАЯ-ЛИБО КОМПАНИЯ РЕШИТ ПРОДАВАТЬ ПОХОЖИЕ ТОВАРЫ ПО БОЛЕЕ ВЫСОКИМ ЦЕНАМ. ОНИ БУДУТ ПРОДАВАТЬ ОДЕЖДУ ЗА ПОХОЖИЕ ДЕНЬГИ, РАССЧИТЫВАЯ, ЧТО В ЦЕНУ ВКЛЮЧЕНЫ И ЗАТРАТЫ, И МАРЖА.
GOOGLE WORKSPACE
НЕ ЗАСТАВЛЯЯСЬ НА ТОМ, ЯВЛЯЕТЕСЬ ЛИ ВЫ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕМ TEAM G SUITE ИЛИ OFFICE 365, ЦЕНЫ ОБОИХ РАБОЧИХ ПРОСТРАНСТВ ДЛЯ БИЗНЕСА ОЧЕНЬ ПОХОЖИ.
СПОРТИВНЫЕ ЧАСЫ SUUNTO
ЦЕНЫ ОТДЕЛЬНЫХ ЧАСОВ АНАЛОГИЧНОГО КЛАССА ОТ GARMIN, SUUNTO И POLAR ОСТАЮТСЯ СХОЖИМИ.