СМЕРТЕЛЬНЫЕ ЦЕНЫ
Подход
ЭКОНОМИСТ
Вкратце
ЧЕМ БОЛЬШОЙ ПОХУДЕЕТ, ТЕМ ХУДОЙ... ПОСЛОВИЦА ТОЧНО ОТРАЖАЕТ СМЫСЛ ЭТОЙ ТАКТИКИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. СУТЬ В ТОМ, ЧТОБЫ СНИЗИТЬ ЦЕНЫ ТАК НИЗКО И НА ТАК ДОЛГО, ЧТОБЫ ВЫГНАТЬ КОНКУРЕНТОВ С РЫНКА. А ПОТОМ ПОВЫСИТЬ ИХ ВЫШЕ НОРМАЛЬНОГО УРОВНЯ, ЧТОБЫ ОКУПИТЬ УБЫТКИ. ПЕРЕВОЗЧИК BUSWAYS СНИЗИЛ ЦЕНЫ НА ТРАНСПОРТ ДО НУЛЯ, ЧТОБЫ ИЗБАВИТЬСЯ ОТ СОПЕРНИКА. ВЛАСТИ ВЕЛИКОБРИТАНИИ ПРИЗНАЛИ ЭТО ДЕЙСТВИЕ ПРОТИВОРЕЧАЩИМ ОБЩЕСТВЕННЫМ ИНТЕРЕСАМ И ОСУДИЛИ ЕГО. ЭТА ПРАКТИКА НЕЭТИЧНА, ВО МНОГИХ МЕСТАХ НЕЗАКОННА И ЧАСТО НЕВЫГОДНА.
Подробно
ВЫ САМАЯ СИЛЬНАЯ ОСОБЬ В СТАЕ. НАСТОЯЩИЙ ХИЩНИК. СМЕРТЕЛЬНЫЙ ЗВЕРЬ. ВЫ СМОТРИТЕ НА РЫНОК КАК НА ПОЛЕ БОЯ. ИСПОЛЬЗУЕТЕ ЛЮБОЕ ОРУЖИЕ, ЧТОБЫ ПОБЕДИТЬ. ДАЖЕ ТО, КОТОРОЕ ЗАПРЕЩЕНО ЗАКОНОМ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА — ОДНО ИЗ ОРУЖИЙ, КОТОРОЕ ВЫ РЕГУЛЯРНО ДОСТАЁТЕ ИЗ АРСЕНАЛА — НЕ ТОЛЬКО ДЛЯ ПУГАЧА, НО И ДЛЯ ПРИМЕНЕНИЯ. В МИРЕ, КОТОРЫЙ ВЫ СОЗДАЁТЕ, ПОБЕДИТЕЛЬ ЗАБИРАЕТ ВСЁ, А ПРОИГРАВШИЙ ЛИБО УБЕГАЕТ, ЛИБО ГИБНЕТ. В СУЩНОСТИ ВАМ ЭТО НЕ ВАЖНО. ВАЖНО ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ЭТИХ УЖАСНЫХ КОНКУРЕНТОВ НА ВАШЕМ РЫНКЕ. И ВЫ ДЕЛАЕТЕ ЭТО, СНИЖАЯ ЦЕНЫ ДО ТАКИХ УРОВНЕЙ, КОТОРЫЕ ПРИВЕДУТ К УБЫТКАМ. ВЫ САМЫЙ БОЛЬШОЙ — ЗНАЧИТ, ВЫЖИВЕТЕ. ВАШИ КОНКУРЕНТЫ — НЕТ. ИМ ПРИДЁТСЯ УЙТИ ИЗ БИЗНЕСА ИЛИ, ЕСЛИ ОНИ НЕ СДЕЛАЮТ ЭТО, — ОБАНКРОТИТЬСЯ. ВЫ ТОГДА ПОВЫСИТЕ ЦЕНЫ ДО ТАКИХ УРОВНЕЙ, ЧТОБЫ ВЫРУЧИТЬ ПРИБЫЛЬ С ПРИБАВКОЙ. В КОРОТКОМ СРОКЕ ВЫ ПОТЕРЯЕТЕ, НО В ДОЛГОМ — ВЫИГРАЕТЕ. ЕСЛИ ТОЛЬКО НЕТ. ТАКИЕ ПРАКТИКИ НЕЗАКОННЫ — ВЫ МОЖЕТЕ ПОПАСТЬ В ПРОБЛЕМЫ С РЫНОЧНЫМИ РЕГУЛЯТОРАМИ. ХОТЯ ТРУДНО ДОКАЗАТЬ, ЧТО ПРАКТИКА КОМПАНИИ — ЭТО ПРЕДАТОРСКОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, А НЕ КОНКУРЕНТНОЕ, ОПИСАННЫЕ СЛУЧАИ ПОКАЗЫВАЮТ, ЧТО ЭТО ВОЗМОЖНО И ПРОИСХОДИТ В РАЗНЫХ ЧАСТЯХ МИРА. СУЩЕСТВУЕТ ТАКЖЕ МНОЖЕСТВО ЭМПИРИЧЕСКИХ ДОКАЗАТЕЛЬСТВ, ЧТО КОМПАНИИ, ПРИМЕНЯВШИЕ ЭТУ ПРАКТИКУ, НИКОГДА НЕ ОКУПИЛИ УБЫТКИ, ВЫЗВАННЫЕ ЕЁ ПРИМЕНЕНИЕМ.
Преимущества
(I) ЭТА ПРАКТИКА МОЖЕТ БЫТЬ ВЫГОДНОЙ ТОЛЬКО ЕСЛИ КОМПАНИЯ ВЫГОНЯЕТ КОНКУРЕНТОВ С РЫНКА, А ПОТОМ МОЖЕТ ПОВЫСИТЬ ЦЕНЫ — РИСК, ЧТО БУДЕТ ИНАЧЕ, РЕАЛЕН (II) НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, ЧТО ПРИМЕНЕНИЕ ЭТОЙ ПРАКТИКИ УНИЧТОЖИТ КОНКУРЕНЦИЮ, ОНА МОЖЕТ ЗАЩИЩАТЬСЯ И НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРОИГРАЕТ (III) ОБВИНЕНИЯ, ДОПРОСЫ, СУДЫ... ВО МНОГИХ СТРАНАХ МИРА ПРИМЕНЕНИЕ ЭТОЙ ПРАКТИКИ НЕЗАКОННО
Недостатки
(I) ПРИМЕНЕНИЕ ЭТОЙ ТАКТИКИ МОЖЕТ БЫТЬ ПРИЗНАНИЕМ ЭФФЕКТИВНОСТИ, ПОСТОЯННОЕ СНИЖЕНИЕ ЦЕН ЛИДЕРАМИ РЫНКА — ЭТО МЕХАНИЗМ ОЧИЩЕНИЯ РЫНКА (II) ИНОГДА РАЦИОНАЛЬНОСТЬ ПРИНУЖДАЕТ ПРИМЕНЯТЬ ЭТУ ТАКТИКУ — ЛУЧШЕ ПРОДАТЬ ТОВАР НИЖЕ СЕБЕСТОИМОСТИ, ЧЕМ ПОЗВОЛИТЬ ЕМУ ИСПОРТИТЬСЯ ИЛИ ВЫБРОСИТЬ
На практике
BUSWAYS
ВЫ — ГОРДЫЙ ГРАЖДАНИН СОЕДИНЁННОГО КОРОЛЕВСТВА. ЖИВЁТЕ И РАБОТАЕТЕ В ДАРЛИНГТОНЕ. ДО РАБОТЫ ДОЕЗЖАЕТЕ НА АВТОБУСЕ. ПОКУПАЕТЕ БИЛЕТЫ НА ОБЩЕСТВЕННЫЙ ТРАНСПОРТ ПО НОРМАЛЬНОЙ ЦЕНЕ. ВДРУГ — В 1986 ГОДУ — РЫНОК АВТОМОБИЛЬНЫХ ПЕРЕВОЗОК БЫЛ ДЕРЕГУЛИРОВАН. ЧАСТНЫЕ КОМПАНИИ НАЧАЛИ БОРОТЬСЯ С ОБЩЕСТВЕННЫМ ПЕРЕВОЗЧИКОМ (И МЕЖДУ СОБОЙ!) СНИЖАЯ ЦЕНЫ. ЗА ВАС, КАК ЗА ПАССАЖИРА, БОРЮТСЯ КОМПАНИИ BUSWAYS И DTC. В ОДИН МОМЕНТ ПЕРВАЯ ИЗ НИХ НАЧИНАЕТ ПРЕДЛАГАТЬ ПЕРЕВОЗКИ БЕСПЛАТНО. В ПРИНЦИПЕ, ХОРОШО. ВАШ КАРМАН ОСТАЁТСЯ С БОЛЬШЕ ДЕНЕГ НА РЫБУ И КАРТОФЕЛЬ ФРИ. ВТОРАЯ КОМПАНИЯ ВЫХОДИТ ИЗ БИЗНЕСА. НО НЕТ. СПЕЦИАЛЬНАЯ КОМИССИЯ УСТАНАВЛИВАЕТ, ЧТО ПРАКТИКИ BUSWAYS БЫЛИ НЕЗАКОННЫМИ. BUSWAYS ПРИОБРЕТАЕТ STAGECOACH. ИНТЕРЕСНО, ЧТО НОВЫЙ ВЛАДЕЛЕЦ ЗАМЕЧАЕТ, ЧТО ЗАТРАТЫ НА БОРЬБУ С КОНКУРЕНЦИЕЙ БЫЛИ ТАК ВЫСОКИ, ЧТО ПРЕВЫШАЮТ ВЫГОДЫ ОТ ПОЛУЧЕНИЯ МОНОПОЛЬНОГО ПОЛОЖЕНИЯ НА РЫНКЕ. СТОИЛО ЛИ ЭТО ТОГО?
WALMART
СЕТЬ УСТАНОВИЛА ЦЕНЫ НА ЛЕКАРСТВА НИЖЕ МИНИМАЛЬНОГО ДОПУСТИМОГО УРОВНЯ В ШТАТЕ МИННЕСОТА, США, ТО ЖЕ СДЕЛАЛ ЕЁ КОНКУРЕНТ — TARGET
AMAZON
ГИГАНТ ВЫИГРАЛ СОРЕВНОВАНИЕ С DIAPERS.COM, ТАК СИЛЬНО СНИЗИВ ЦЕНЫ, ЧТО МЕНЬШИЙ КОНКУРЕНТ БЫЛ ВЫНУЖДЕН СОГЛАСИТЬСЯ НА ПОГЛОЩЕНИЕ