ЗАВИСИТ ОТ ВРЕМЕНИ
Подход
ЭКОНОМИСТ
Вкратце
СЕГОДНЯ ВАШ ПРОДУКТ СТОИТ X, ЗАВТРА Y, ПОСЛЕЗАВТРА Z. КТО ТАК ЖОНГЛИРУЕТ ЭТИМИ ЦЕНАМИ? ЭТО НЕВИДИМАЯ РУКА РЫНКА (ИЛИ АЛГОРИТМА). ЦЕНА ВАШЕГО ПРОДУКТА НЕ ВЫРЕЗАНА НА КАМНЕ. ОНА МЕНЯЕТСЯ ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА ЭТО ОТРАЖАЕТ ИГРУ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ. ИМЕННО ПОЭТОМУ ЦЕНА АВИАПЕРЕЛЁТА МОЖЕТ МЕНЯТЬСЯ ВО ВРЕМЯ, КОТОРОЕ ВАМ НУЖНО, ЧТОБЫ НАЙТИ ПЛАТЁЖНУЮ КАРТУ. ВНИМАНИЕ! ЭТОТ СПОСОБ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН МОЖНО ПРИМЕНЯТЬ ДАЖЕ ЕСЛИ ВАША ТАКТИКА НЕ ЯВЛЯЕТСЯ DYNAMIC PRICING. ОДНУ РАЗ УСТАНОВЛЕННУЮ ЦЕНУ ВСЕГДА МОЖНО ИЗМЕНИТЬ, ЕСЛИ ЭТО ПОКАЗЫВАЕТ РЫНОК.
Подробно
О, НЕТ! СНОВА ЭТА УЖАСНАЯ МИКРОЭКОНОМИКА. ЕЩЁ НЕСКОЛЬКО КАРТ И Я СМОГУ ПОПРОСИТЬ МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ ПРИСВОИТЬ МНЕ СТЕПЕНЬ МАГИСТРА ЭКОНОМИКИ. ЭТА ТАКТИКА ОТРАЖАЕТ ТО, КАК ЦЕНЫ ВЕДУТ СЕБЯ В УЧЕБНИКАХ. ЦЕНЫ ЭЛАСТИЧНЫ И МЕНЯЮТСЯ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ФОРМИРОВАНИЯ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ. ЧАЩЕ ВСЕГО ЦЕНЫ МЕНЯЕТ НЕ ЧЕЛОВЕК, А АЛГОРИТМ, УЧИТЫВАЮЩИЙ ТАКИЕ ФАКТОРЫ, КАК: ОБЪЁМ СПРОСА, ОБЪЁМ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ЦЕНЫ КОНКУРЕНТОВ, ВРЕМЕННОЙ ОКНО, В КОТОРОМ ВОЗМОЖНА ПРОДАЖА, СПЕЦИФИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ КОНКРЕТНОГО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ (COOKIES!). ЕСЛИ МЫ ЗАХОТИМ ПОИГРАТЬ В ОПРЕДЕЛЕНИЯ, ТО МОЖНО СКАЗАТЬ, ЧТО ЭТА ТАКТИКА ЯВЛЯЕТСЯ ВАРИАНТОМ ТАКТИКИ ЦЕНОВОЙ ДИСКРИМИНАЦИИ. БОЛЬШЕ ТОГО! МОЖНО СКАЗАТЬ, ЧТО ЭТА ТАКТИКА ЯВЛЯЕТСЯ И ТАКТИКОЙ МОНЕТИЗАЦИИ (ОПИСАННОЙ НА ДРУГОЙ КАРТЕ), И СПОСОБОМ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ ПРОДУКТА. ЛУЧШИМ ДОКАЗАТЕЛЬСТВОМ ТОГО, ЧТО ЭТО НЕ СЛИШКОМ СЛОЖНАЯ АКАДЕМИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ, ЯВЛЯЕТСЯ ТО, ЧТО ЕЁ ШИРОКО ИСПОЛЬЗУЮТ МНОГИЕ ОТРАСЛИ, НАПРИМЕР, ТРАНСПОРТ, ТУРИЗМ, ГОСТИНИЧНОЕ ДЕЛО, РАЗВЛЕЧЕНИЯ.
Преимущества
(I) ЕЁ ВНЕДРЕНИЕ ТРЕБУЕТ АВТОМАТИЗАЦИИ ПРОЦЕССА УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНАМИ, КОНЕЧНО, СУЩЕСТВУЕТ ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ, КОТОРОЕ В ЭТОМ ПОМОЖЕТ, НО ЕГО ВНЕДРЕНИЕ ВСЁ РАВНО ПОТРЕБУЕТ УСИЛИЙ (II) МНОГИЕ КЛИЕНТЫ ИСКРЕННЕ НЕНАВИДЯТ ЭТУ СТРАТЕГИЮ, А ТОТ ФАКТ, ЧТО ДО ОБЕДА ПРОДУКТ СТОИТ X, А ПОСЛЕ ОБЕДА 2X ВЫЗЫВАЕТ У НИХ ЯРОСТЬ (III) НЕ ПОДХОДИТ ДЛЯ КАЖДОЙ ОТРАСЛИ, А В ТИПИЧНЫХ ОТРАСЛЯХ ОБЯЗАТЕЛЬНО БУДУТ КЛИЕНТЫ, КОТОРЫЕ ПОПЫТАЮТСЯ ОБХИТРИТЬ АЛГОРИТМ
Недостатки
(I) ЕСЛИ ВЫ НАПИШЕТЕ ХОРОШИЙ АЛГОРИТМ, ТО СЭКОНОМИТЕ МНОГО ВРЕМЕНИ, НЕОБХОДИМОГО ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНАМИ, ОНИ БУДУТ МЕНЯТЬСЯ АВТОМАТИЧЕСКИ (II) ВЫ ДАДИТЕ СЕБЕ ШАНС МАКСИМИЗИРОВАТЬ МАРЖУ И ОБОРОТ ТОВАРОВ, ЦЕНУ БУДЕТЕ ПОДСТРАИВАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ОТРАЖАТЬ ТО, ЧТО ПРОИСХОДИТ НА РЫНКЕ
На практике
RYANAIR
ВЫ МАСТЕР ПУТЕШЕСТВИЙ. ВЫ ОБЛЕТЕЛИ ВЕСЬ МИР САМОЛЁТОМ, ПОТРАТИВ НА ЭТО СУММУ, КОТОРУЮ ДРУГИЕ ПЛАТЯТ ЗА ПОЕЗДКУ ИЗ РАДОМИЯ В СОСНОВЕЦ. ВЫ ПЛАНИРУЕТЕ НОВОЕ ПУТЕШЕСТВИЕ. ИЩЕТЕ САМЫЙ ДЕШЁВЫЙ АВИАПЕРЕЛЁТ. ВАМ НУЖНО ПРОЛЕТЕТЬ УЧАСТОК В ЕВРОПЕ. ВЫ МОНИТОРИТЕ, КАК МЕНЯЮТСЯ ЦЕНЫ RYANAIR НА ВЫБРАННОМ ВАМИ УЧАСТКЕ. ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО КОМПАНИЯ ИСПОЛЬЗУЕТ ТАКТИКУ ДИНАМИЧЕСКОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. ВЫ НЕ ПРОВЕРЯЕТЕ ЦЕНЫ НА ОДНОМ УСТРОЙСТВЕ. ДЕЛАЕТЕ ЭТО НА ЧЕТЫРЁХ РАЗНЫХ. ВСЕГДА ОЧИЩАЕТЕ ИСТОРИЮ ПРОСМОТРА И УДАЛЯЕТЕ COOKIE. ПРОВЕРЯЕТЕ ЦЕНЫ В СРЕДИНЕ ДНЯ И В СРЕДИНЕ НОЧИ. В КОНЦЕ КОНЦОВ НАХОДИТЕ ТАКУЮ, КОТОРАЯ ВАС УСТРАИВАЕТ. И ВОТ ОНА! НАКОНЕЦ. КЛИКАЕТЕ, ПОКУПАЕТЕ. ЧЕРЕЗ МИНУТУ УПАКОВЫВАЕТЕ РЮКЗАК И ЛЕТИТЕ. В САМОЛЁТЕ — УВЕРЕННЫЙ В СЕБЕ И ГОРДЫЙ ЗАКУПКОЙ — СПРАШИВАЕТЕ СОСЕДА, СКОЛЬКО ОН ЗАПЛАТИЛ ЗА БИЛЕТ. И ТУТ УДИВЛЕНИЕ. ОКАЗЫВАЕТСЯ, ЧТО В ПОЛТОРА РАЗА МЕНЬШЕ. ВЫ ГОРИТЕ ОДНОВРЕМЕННО ОТ СТЫДА И ЗЛОСТИ. ИМЕННО ТАК РАБОТАЕТ ЭТА ТАКТИКА.
THOMAS COOK, RESERVED, AIRBIKE
ТО, ЧТО ЦЕНЫ НА АВИАБИЛЕТЫ ИЛИ ЦЕЛЫЕ ОТДЫХИ, ПРОДАВАЕМЫЕ ПАКЕТАМИ, МЕНЯЮТСЯ — ДОСТАТОЧНО ОЧЕВИДНО, ПОСМОТРИТЕ ТАКЖЕ, КАК МЕНЯЮТСЯ ЦЕНЫ НА FAST-FASHION ИЛИ ЦЕНЫ НА ВЕЛОСИПЕДЫ... ДОРОГО, КОГДА ВСЕ ХОТЯТ КУПИТЬ ОСЕННЮЮ КУРТКУ ИЛИ ГРАВЕЛЬ, ДЕШЕВО — КОГДА ДУМАЮТ О ЗИМНЕМ ШУБЕ ИЛИ ЛЫЖАХ.