ZГАДУЙ ZГАДУЙ
Подход
MARKETER
Кратко
ИНТЕРЕСНО, ЧТО ИНОГДА ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, КАК УСТАНОВИТЬ ЦЕНУ. ВЫ ТАКЖЕ НЕ ЗНАЕТЕ, КАКОЙ МЕТОД ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕНЫ ВЫБРАТЬ. ИЛИ ПРОСТО НЕ ХОТИТЕ ЭТИМ ЗАНИМАТЬСЯ. МЕНЬШЕ ПРИЧИН. ЭТО НЕ ТАКТИКА, КОТОРУЮ МЫ РЕКОМЕНДУЕМ, ХОТЯ ОНА ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ТАКИМИ ЛИЧНОСТЯМИ, КАК ИЛОН МАСК. В ОДНОМ ПОСТЕ ОН ПРЕДЛАГАЕТ, ЧТО ПРЕМИУМ-АККАУНТ СТОИТ 20 ДОЛЛАРОВ, В ДРУГОМ — УЖЕ 8 ДОЛЛАРОВ. ТРУДНО ПОВЕРИТЬ, ЧТО ЗА ЭТИМ СТОИТ КАКАЯ-ТО ЛОГИКА.
Подробно
ТРУДНО СКАЗАТЬ, ЧТО ЗА ЭТИМ ПОДХОДОМ СКРЫВАЕТСЯ КАКАЯ-ТО ОСОБАЯ МЕТОДИКА. ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, СКОЛЬКО ДОЛЖЕН СТОИТЬ ВАШ ПРОДУКТ, ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, СКОЛЬКО МОЖЕТ СТОИТЬ ВАШ ПРОДУКТ. ВЫ ДАЖЕ НЕ ЗНАЕТЕ, КАК ЭТО ПРОВЕРИТЬ. А МОЖЕТ, ЗНАЕТЕ, НО НЕ ХОТИТЕ ЭТИМ ЗАНИМАТЬСЯ? ВЫ ОПИРАЕТЕСЬ НА СВОЙ ОПЫТ, ВОЗМОЖНО, НА ИНТУИЦИЮ, ЧАСТИЧНО ТАКЖЕ НА СВОЙ АВТОРИТЕТ. ПРОСТО УГАДЫВАЕТЕ ИЛИ ПРИДУМЫВАЕТЕ ЦЕНУ. А ПОТОМ СМОТРИТЕ, КАК ОТРЕАГИРУЕТ РЫНОК. С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ МЕТОДИКИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН ЭТО ПОДХОД ПОЛНОСТЬЮ ПРОТИВОПОЛОЖНЫЙ ОСНОВАМ ПРАВИЛЬНОГО ПРАКТИЧЕСКОГО ПРИМЕНЕНИЯ В ОБЛАСТИ ПРАЙСИНГА. НО ЕСЛИ ЕСТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ, КОТОРЫЕ ИСПОЛЬЗУЮТ ЕГО, СТОИТ ЗАПИСАТЬ ЕГО НА ОДНУ ИЗ КАРТ.
Преимущества
(I) ЭТОТ ПОДХОД ПОЛНОСТЬЮ ПРОТИВОПОЛОЖЕН ШИРОКОМУ И ПРАВИЛЬНОМУ МЫШЛЕНИЮ О ПРАЙСИНГЕ (II) ТАКУЮ МЕТОДИКУ НЕВОЗМОЖНО ОБЕРНУТЬ В ПРАВИЛЬНЫЙ ПРОЦЕСС И УПРАВЛЯТЬ ЦЕНОЙ СО ВРЕМЕНЕМ (III) В МНОГИХ СЛУЧАЯХ ПРИМЕНЕНИЕ ЭТОГО ПОДХОДА ДАСТ ОШИБОЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
Недостатки
(I) ЭТОТ ПОДХОД ДЕШЕВ И БЫСТР; УСТАНОВКУ ЦЕНЫ МОЖНО СДЕЛАТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНО ЗА НЕСКОЛЬКО СЕКУНД (II) ЛУЧШЕ ИМЕТЬ КАКУЮ-ТО ЦЕНУ, ЧЕМ НЕ ИМЕТЬ НИКАКОЙ; ЕСЛИ ВЫ ТОЛЬКО НАЧИНАЕТЕ И ТЕСТИРУЕТЕ СВОЮ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ, ВАМ НУЖНА КАКАЯ-ТО БИЗНЕС-ГИПОТЕЗА
На практике
ИЛОН МАСК. КТО-ТО ЛЮБИТ ЕГО, КТО-ТО НЕНАВИДИТ. ВЕРОЯТНО, И ТЕ, И ДРУГИЕ ИМЕЮТ СВОИ АРГУМЕНТЫ. ОСНОВЫВАЯСЬ НА МЕДИЙНЫХ ВЫСКАЗЫВАНИЯХ ВЛАДЕЛЬЦА TWITTER, КАЖЕТСЯ, ЧТО ОН НЕ ОВЛАДЕЛ ИСКУССТВОМ ПРАЙСИНГА (ИЛИ ОВЛАДЕЛ ТАК ХОРОШО, ЧТО НАБЛЮДАТЕЛИ НЕ ВИДЯТ И НЕ ЦЕНЯТ ЭТОГО). СРАЗУ ПОСЛЕ ПРИОБРЕТЕНИЯ СЕРВИСА (НОЯБРЬ 2022) ОН ПРЕДЛОЖИЛ ВЗИМАТЬ ПЛАТУ ЗА НАЛИЧИЕ ВЕРИФИЦИРОВАННОГО АККАУНТА. ЦЕНА ТАКОГО АККАУНТА ДОЛЖНА БЫЛА СОСТАВЛЯТЬ 20 ДОЛЛАРОВ. ПОСЛЕ ПУБЛИЧНОГО СПОРА СО СТИВЕНОМ КИНГОМ ОН ИЗМЕНИЛ МНЕНИЕ И ПРЕДЛОЖИЛ 8 ДОЛЛАРОВ. ТРУДНО ПРЕДПОЛОЖИТЬ, ЧТО ЗА ЭТИМ СНИЖЕНИЕМ СТОИТ КАКОЙ-ТО ПРОЦЕСС (МОЖЕТ, ОН ЕСТЬ, НО ОБЫЧНЫЙ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ TWITTER ЭТО НЕ ВИДИТ). ТЕМ БОЛЕЕ, ЧТО ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ДОХОДЫ ОТ ВЕРИФИЦИРОВАННЫХ АККАУНТОВ (МЕНЕЕ 0,2% АКТИВНЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ TWITTER) ДАВАЛИ БЫ ЛИШЬ МИЗЕРНЫЙ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДОХОД (МЕНЕЕ 1,0% ОБЩИХ ДОХОДОВ). БОЛЬШИНСТВО ДОХОДОВ ГЕНЕРИРУЕТ РЕКЛАМНАЯ ПРОДАЖА (85%), А НЕКОТОРЫЕ РЕКЛАМОДАТЕЛИ — ИЗ-ЗА СУЕТЫ — ВРЕМЕННО ПРИОСТАНАВЛИВАЮТ ПУБЛИКАЦИЮ. ДРУГОЙ ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ПОТОК — ПРОДАЖА ДАННЫХ (14%), А НЕДОВОЛЬНЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ УДАЛЯЮТ АККАУНТЫ… АНАЛИЗИРУЯ ЗАЯВЛЕНИЯ НОВОГО ВЛАДЕЛЬЦА ЭТОЙ СОЦИАЛЬНОЙ ПЛАТФОРМЫ, МОЖНО СДЕЛАТЬ ВПЕЧАТЛЕНИЕ, ЧТО НЕ ТОЛЬКО ЦЕНА УСТАНАВЛИВАЕТСЯ НА ОСНОВЕ УГАДЫВАНИЯ, НО И ЖЕЛАНИЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ЭТОМ ФРАГМЕНТЕ УСЛУГИ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО СОГЛАСУЕТСЯ С ШИРОКИМ ВИДЕНИЕМ БИЗНЕС-МОДЕЛИ. А МОЖЕТ, ИНАЧЕ? ИЛОН МАСК НЕ РАЗ И НЕ ДВА ДОКАЗЫВАЛ, ЧТО, КАК МАЛО КТО В МИРЕ, УМЕЕТ В БИЗНЕСЕ. СТАТЬ САМЫМ БОГАТЫМ ЧЕЛОВЕКОМ В МИРЕ — НЕ СЛУЧАЙНОСТЬ. ЭТУ ИСТОРИЮ ОПРЕДЕЛЕННО СТОИТ ВНИМАТЕЛЬНО ИЗУЧИТЬ — А ПОТОМ МОНИТОРИТЬ ПРАЙС-ЛИСТ TWITTER!